品牌战略定位-东智自动化精要.ppt

定位的定义 Positioning defined 如何让你的产品在顾客的 心智中与众不同。 It’s how you differentiate your product in the mind of the prospect. ——Jack Trout 品牌定位四步法 第一步：分析整个外部环境，准确界定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”。（德鲁克问：“我们的顾客是谁，顾客的价值是什么”。经营方式从顾客导向转向了竞争导向。） 其次，分析并避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含弱点，确立自己的品牌定位。 然后，为这一定位寻求一个可靠的证明－－信任状（如何寻找信任状？） 最后，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，围绕差异化定位系统整合企业资源，形成战略配称；特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。 定位：显而易见的商业智慧 纲 目 一、商业竞争的演进 二、如何定位 三、定位：战