第六章 商业计划书第章 商业计划书.pptVIP

小组讨论： 假如四川文理学院有一个让你在校创业的机会，你需要做哪些准备？请写一份商业计划书？ 思路1： 你准备做什么行业？为什么？ 你的团队有哪些人，都可以做什么？ 提供什么样的产品或服务？ 面临的市场有多大，做多大规模？ 思路2： 有没有竞争对手？竞争对手是否强大？ 产品怎么定价？是否采取促销策略？ 如何经营？ 可能面临什么风险？ 收益有多少？ normol 高新技术产业化的项目，要强调技术的可行性、技术的市场性、说明专利技术的独占性等，而技术含量低的传统行业，则要强调你商业模式的创新性。同样，处于种子期的项目，要强调核心技术，处于成长期的项目，要强调市场定位与市场营销，而成熟公司内的创业项目，则要强调创业项目与公司整体战略之间的协调等。 尽管你盖的楼可能与众不同，但你必须德遵守基本的设计规律、建筑规律。 normol 风头、猪肚、豹子尾 1. 摘要 Executive Summary 摘要是Venture Capital首先要看的内容，它是整本商业计划书的浓缩之精华，是全部计划书的核心之所在。要求以最精炼的语言、最有吸引力和冲击力的方式突出重点，一下子抓住VC的心。 About 90% of the Business Plans are thrown into the garbage can after this section!!! 概括商业计划书的主要内容和结论，具体内容包括：公司简介、产品与服务、市场分析、竞争优势、管理团队、未来计划、财务分析、融资额度、资金使用计划、退出机制，以及联系方式等。 摘要写作格式 提纲式摘要：将计划书的要点和结论用简明的语言概括出来，按照一定的顺序罗列出来。 特点：结构简单，一目了然，容易撰写，但语言比较干涩。 叙述式摘要：将计划书的要点和结论用比较完整的一段文章表达出来。 特点：摘要有色彩，易感染人，有一定的写作功底，但结构清晰度比较差。 摘要格式及需注意的问题 1、内容全面，不可缺项； 2、简洁、清晰，控制在两千字左右，1-2页； 3、重点突出、充满激情； 4、商业模式合乎逻辑，经营计划切实可行，使投资人相信肯定赚钱； 5、放在最后撰写，充分提炼，反复修改； 6、认真检查，确保万无一失。 2.公司概述 The Company 向风险投资者全面地介绍你公司的情况，给他以尽可能多的关于你公司的信息。 公司概述的内容 公司基本情况：包括公司名称、业务性质、注册地点、经营场所、经营范围、注册资金、法律形式（独资、合伙、股份公司） 经营理念和目标：经营理念是指企业的使命和指导方针；目标是使命和方针的具体化和数量化，反映在一定时期内经营活动的方向和要达到的水平。 公司概述部分应注意的问题 必须如实说明情况，如公司是否有对外担保、法律协议与诉讼等。 不仅要作一般的公司说明，更要说明公司的特殊性，如是否从事政府特殊授权或法律法规有特殊要求的业务，比如污染物处理、军备武器、遗传工程、爆破工程等。 突出公司良好的发展前景，如专利与商标、重要客户、重要合作伙伴等。 3.管理团队 Management Team 我更喜欢拥有二流创意的一流创业者和团队，而不是拥有一流创意的二流创业团队！ ——“全球风险投资之父” 多里特 管理团队部分该描述的内容 管理团队主要成员：包括项目发起人、研发、生产、营销、财务、人事等核心人员。强调各成员的教育背景、工作经历、工作业绩、领导能力、个人品质等。 公司外脑：法律顾问、财务顾问、管理顾问、营销顾问、技术专家或科研机构、高校等。 组织结构：其设置必须遵循精干高效、分工协作、责权对等、统一指挥、有效管理幅度、灵活性等原则。 激励机制： 经济激励：工资和福利、员工持股计划、股票期权实施办法、红利分配 事业激励：员工培训、干部考核选拔 文化激励：企业文化、文化的凝聚力 管理团队部分应注意的问题 实事求是，绝不浮夸 不仅要突出团队成员个人的经验与能力，而且要突出团队的整体实力，要展示管理团队的战斗力、凝聚力 团队激励机制的设计要切实符合激励规律，注重激励的长期性 4.产品或服务 Products or Services 产品（服务）的描述：主要产品的名称、性能、特点，能够给顾客带来的价值或价值增值，突出产品的创新性、独特性、性价比优势和市场竞争力。 产品（服务）线描述：产品线的长度、宽度，能否支撑起经销商或单店的盈利。 产品或服务部分应注意的问题 站在客户的立场进行说明，说明产品主要的功能、价值或价值增值，避免过多的技术细节。 强调产品或服务独具的特性，同时重点强调相对于竞争对手而言，你的产品或服务有哪些竞争优势。 从动态发展的角度考虑产品或服务的生命周期与升级拓展，强调公司的研发能力和