济阳澄波湖营销推广方案(2015.10.17)-61页论述.pptVIP

营销篇 7、太阳伞、广告衫 路边摊位赠送项目定制太阳伞，天热时可定制印有项目名称等信息的T恤衫发放 8、出租车放置项目宣传名片、座套 可以联合出租车公司，在车内放置项目名片、座套进行项目宣传 9、广场热气球 可选择周末、节假日等在广场释放热气球，下悬挂项目信息条幅、 第三阶段：强销期（略） 第四阶段：续销期（略） 第五阶段：尾盘期（略） 注：第三、四、五阶段的的方案将根据本案楼盘的开发进度分阶段根据市场情况制定营销策略。 ◆价格定位： 根据市场调研结果，综合考虑本案竞争楼盘价格参考和当地的价格接受程度来看， 我司建议，本案住宅产品一期定价为：价格区间在3800元—5000元/㎡ ◆全程价格策略： 低开高走、适当销控 销售期间视市场竞争状况的变化、客群消费力的变化而相应调整销售措施。 项目定价策略 ◆阶段性价格定位： 拟采取3-5-2价格策略 30%以平于全程均价进行公开发售，积累人气造成抢购现象，打造明星楼盘； 50%以高于全程均价热销，加速推动市场人气，争取名利双收； 20%高于或低于（视市场竞争状况的变化、消费力的变化而调整）全程均价销售，清除尾盘，促进成交回笼资金。 ◆销控策略： ★根据市场反馈和蓄客情况，先期推出一栋位置相对较差的楼盘，低价入市，利用前期蓄客优势消化市场难点，为后期优势楼盘推出和价格上扬打