葛泉霸醒酒推广策划书.doc

葛泉霸产品推广策划书 ——天澈·瑞嘉 目录 第一部分：企业形象策划 一、理念识别 二、营销人员行为识别 第二部分：产品定位策划 产品的功效 分析市场状况 1、细分消费者市场 2、选择和确定目标市场 确定产品的特色 定位策略 第三部分：市场竞争策划 销售目标 市场定位策略 竞争者分析 1、竞争者确认 2、产品差异 3、营销措施 4、核心消费群体 5、实力对比 SWOT分析 第四部分：产品策划 一、产品定位。 二、产品质量功能方案。 三、产品品牌。 四、产品包装。 第五部分：价格策划 定价目标； 确定需求； 估计成本； 选择定价方法； 选定最终价格。塑造鲜明、良好的企业形象培养员工的集体精神，强化企业的存在价值、增进内部团结和凝聚力达到使社会公众明确企业的主体个性和同一性的目的金罐葛泉霸饮料，采用桂北山区的野生葛根配以天然草本植物熬制而成可解酒解便秘两罐就有效果 ⑤夜总会、卡拉OK厅里的一些服务人员以及酒类销售人员，也是不可忽视的重要消费群体。他们每天的工作目标就是多卖酒，既然是卖酒，肯定少不了经常要陪酒，所以他们就必须经常准备些解酒的产品。 金醒元葛花汤是中国第一款也是唯一一款纯草本植物解酒养生饮料，不含任何防腐剂与添加剂，无香精，无色素。所有配料均为药食同源的草本植物，解酒效果显著，养生效果经专家鉴定安全无害，适合长期饮用。是真正健康、安全、高贵的产品。 葛如果还是围绕“保肝、护肝”的概念来做的话，那就只是跟风，很难形成气候。概念放在“中和、宿醉”这两个点上。 首先，保肝也好，护肝也罢，消费者唯一不变的要求就是还要喝酒，这个消费需求是始终改变不了的。所以，考虑到消费者的需求，营销者就应该顺水推舟。既然还是要喝，那就喝吧。在此基础上，第一个概念出来了，就打中和酒精度数――平时你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了这个酒量，那肯定就会醉；而如果事前吃些，就能中和掉一些酒精分子；也就是说你吃了产品后，就可以多喝几两了。“中和”这个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不小心就过量的问题。 其次，预防的问题解决了，那如果喝醉了，恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状是肯定有的，而且会是一个晚上甚至到第二天都会不舒服。怎么办？围绕这个问题，第二个概念也就出来了：如果喝醉了吃了产品，可以极大地减轻喝醉后的不适症状，所有需要解决的问题，归纳起来就以避免“宿醉”来概括。 1.商务人士：在商务应酬前临时购买。 2.商务人士家属：关心家人的身体健康，担心太多的应酬对家人身体的损害，在日常生活中有可能经常购买。 3.夜总会、卡拉OK厅里的一些服务人员以及酒类销售人员，也是不可忽视的重要消费群体。 12月8日，一则关于国家统计局中国行业企业信息发布中心公布“2012年我国饮料行业一至三季度运行状况分析报告”的新闻称，加多宝凉茶前三季度“销量同比增长超过50%，占据凉茶市场份额达72.96%，遥遥领先于第二名，牢牢稳居凉茶行业第一的位置。” 2月4日由上海商业联合会、上海连锁经营协会、上海商情信息中心主办的2009年度上海快速消费品年度会议隆重开幕。会上对上海市场09年度各类快速消费品品牌年度市场占有率进行了发榜。作为功能饮料的领军品牌红牛凭借全年度46.6.%的市场份额获得该类饮料市场占有率第一名，并荣获2009年快速消费品畅销金品称号。  SWOT分析 产品功效多 采用野生葛根为原料，药用价值高 依托葛泉霸原有生产线 所属的广西新秀食品有限公司实力较雄厚 解酒醒酒护肝 终端销售渠道不完善 新品上市，知名度不高 价格较高 市场上功能饮料的竞争比较激烈，如红牛、加多宝和脉动等。 消费者养身观念的改变，对健康的需求快速提高 现代人对植物饮料的需求 近年来，我国饮料行业均已两位数的高速度增长 竞争对手强大，市场竞争激烈 价格竞争的威胁 几千年酒文化的影响。喝酒护肝这个本来很人性化的举措会被理所当然地认为“不爽快”，甚至是“不仗义”。 从众心理。大家喝酒时都不用护肝，自己也就觉得没必要了，即使服用了，也有“示弱”之嫌，还有的把它当做是件“没面子”的事。 从我国现行的饮料管理规定来看，目前市场上比较流行的各种功能饮料实际上的统一称谓应为特殊用途饮料。《中国软饮料分类标准》中特殊用途饮料，是指通过调整饮料中天然营养素的成分和含量比例，以适应某些特殊人群营养需要的饮品，包括运动饮料、营养素饮料和其他特殊用途饮料三种。 而葛泉霸独特的解酒护肝、降脂降压的功效，应属于其他特殊用途饮料， 2、产品差异性 1、功