2013年315活动建议方案.doc

2013年315活动建议方案： 厚德、诚信、敏行 广东装饰名企名匠装饰倡导装饰界践行新时代广东精神暨315装饰诚信服务月 主题阐释： 为什么会选用“厚德、诚信、敏行”这样的主题，主要出于以下4点考虑： “厚于德、诚于信、敏于行”是广东正在大力宣传的新时代广东精神，作为社会大环境的主流声音，广为人知； 对广东省外的名匠装饰来说，广东装饰品牌的广东二字还是很有影响力的，在这样的时间点上，宣传新时代的广东精神，可以有力地深化广东影响力； 新时代的广东精神，跟名匠装饰的君子文化、厚道之风和幸福文化是相吻合的，在文化层面有很深的契合度； 在宣传新时代广东精神的同时，宣传名匠装饰的文化，让文化成为名匠装饰争胜市场的一个利器。 活动时间：2013年3月 活动引爆点：2013年3月15日-17日（活动时间） 活动地点：当地大型公众场所 支持单位：当地各大建材商 活动优惠：（以下只说方法，具体优惠根据当地实际情况决定） 一个聚点：聚点的目的就是用来吸聚人气。建议采用进店有礼或者免费抽奖的形式； 例如，广州多次活动中采用的凡是在活动期间到活动现场，凭有效建筑平面图登记，即刻砸金蛋，金蛋中分为多重奖品，一些价值低的奖品，客户可以即刻拿走。建议在活动中，可以稍微增多大奖的数量，促动砸中大奖的客户签单； 例如凡登记参与活动的人均可获得精美礼品一份，送完为止(价值达***元礼品，例如1912郎酒两瓶价值416元之类)； 一个重心：促销内容不要太过于平均，要以一个作为重心，其它优惠作为辅助，在平面设计的时候，同样要以更大字体和更醒目的颜色标注出来： 例如：活动期间签约，人工史无前例5.8折特惠！ 例如：百万特惠，20年仅此两天！ 例如：人工全免，尊席仅限10位，您来就有机会！ 例如：集团总裁现场签售，在现有优惠的基础上，人工再优惠5个百分点！ 例如：现场签约下定3000元，劲享定金增值，开工即可抵用6000元工程款！ 2013年的强力营销工具 在传统的促销方法上，每一次的促销活动，我们都是在将自己的业务做折扣做优惠，例如人工，例如工程款等等，而这削减的是公司的利润空间，影响的是公司的发展壮大，而实际上客户所能得到的利益依然不大。 在以往的促销活动中，我们会跟材料商合作，材料商大多成了我们消化活动成本的一个工具，而材料商在提供活动费用之外，最多能够承诺的是给予我们的顾客一个较低的价格，但是这个较低的价格事实上并不能吸引到客户，其优惠的力度也不足以能够激起客户的消费欲望。最终导致了活动效果不理想，材料商对我们的促销活动失去兴趣，以后邀请材料商参加活动越来越困难。 应该改变我们的促销思路了。 我们有一部分的业务已经失去，例如门、例如橱柜、例如洁具、还有灯饰，仔细想想，应该还有很多。如果我们能充分利用这些失去的业务，将它们整合到我们这个平台上来，对我们品牌的成长、对客户的吸引、对合作商的帮助力度，应该都是很大的。 将公司作为一个资源整合平台，合作商的产品必须降低到最低价，将合作商的产品拿来当作名匠自己的产品和优惠在这个平台上销售，极大的优惠力度，必然为名匠吸引众多的客户，众多的客户也获得了实在的优惠，合作商的产品销量也大大增加，这是一个三赢的局面。 操作流程建议如下： 精选商家三四家：精挑细选三到四家合作商，这些合作商必须是在该类别商品中处于这个区域的顶尖品牌，其品牌的知名度和美誉度在当地都是最高的，其产品的质量和声誉在当地都是最好的。建议精选的商家有门、洁具、灯饰等，这些产品的差价较大，可操作的空间较大，而且这些产品计件计量方便，易于结算，同时，通过这些产品所表现出来给客户的诱惑也就越大。 每家一至两款产品：精选了商家之后，每家商家精选一到两款产品，这些产品应该是2013年最新产品，或者是门店最好最畅销产品。 协议销售精选产品：例如一年协议销售tata木门100套（该数字为举例数字，所定数字一定要根据当地的消化能力，要考虑到不能伤害到自身品牌的信誉和发展。一旦协议了一个自身不能承受的数字之后，所带来的影响不仅仅只是销售不了这些数字，还会损伤到公司品牌的信誉，对今后和建材商的合作会造成很大的影响），然后和商家议价，将价格降到最低价，签订协议。只要在年度内销售完该数量的产品，商家应该以什么样的价格给到名匠。如果在年度销售中，超出了这个数量，则商家应该以每个产品多少费用返还给名匠（也就是比协议价更加优惠）。如果在年度销售中，没有达到预定数量，则名匠以约定的价格买下该产品。（这里还牵涉到一些退货机制，后述！） 退货机制：在销售的过程中，如果销售情况极好，则根据协议，再找商家以更低于协议价的优惠价格拿货；如果销售情况不好，不能消化其原先报出的数量，则采取以下三种方式的： 转卖，卖给兄弟公司，价格由其两家协商，但是作为名匠跟材料商之间的价格还是按照原来的协议价格执行； 退货