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拉氧头孢基药市场推广构思 2015年7月23日 基药部：师宇晨 目录 一、关于基药市场抗生素临床应用现状说明 二、基药部2015年度1-6月销售前100位品种内的最佳抗生素 三、最佳抗生素分类 四、我公司推广品种与目前最佳抗生素的对比 五、关于我公司推广品种基药推广方法及市场定位的思考 六、关于市场资源需求的思考 一、基药市场抗生素临床应用现状说明 二、基药部2015年度1-6月销售前100位品种内的最佳抗生素 销售排名 剂型 行标签 销售数量（支/盒） 销售金额 4 口服药 头孢克洛分散片 75370 1013184 8 口服药 阿莫西林克拉维酸钾片 57478 746984 10 口服药 特普宁/头孢克肟分散片 17368 609616.8 23 针剂 注射用头孢曲松钠 393420 323882.7 43 口服药 阿莫西林胶囊 19174 195168.4 46 针剂 注射用盐酸洛美沙星(c) 10317 187532.05 53 针剂 注射用头孢呋辛钠 115250 168370 61 针剂 注射用克林霉素磷酸酯 52460 131150 68 口服药 头孢拉定胶囊 40415 119154.9 70 口服药 达力新/头孢呋辛酯胶囊 12993 115442.7 72 针剂 先伍/注射用头孢唑林钠 111430 114300.3 73 口服药 头孢克洛颗粒 41861 113024.7 80 口服药 头孢氨苄胶囊 24759 97550.46 82 口服药 阿莫西林胶囊 63511 95990.5 三、最佳抗生素的分类及数量 四、我公司推广品种与目前最佳抗生素的对比 1、注射用拉氧头孢钠与注射用头孢曲松钠 根据之前的数据可以看出，在2015年1-6月基药销售的淡季头孢曲松钠作为销售最多的注射液抗生素销售出393420支。 根据目前市场现状分析注射用头孢曲松的销售现状： 头孢曲松钠0.5g、0.81元每支有着无可争议的价格优势，最为基药中老牌的国家基药，在这个基层医疗卫生机构医疗条件差，青霉素过敏多发且发作后较难急救的基层医疗环境下，客户现已形成了一定的处方习惯。 我公司推广品种在治疗效果上有明显优势，治疗环境相同的情况下用量较头孢曲松钠少且安全，在合理的学术活动及市场推广下相信可以取得较好的效果。 2、注射用拉氧头孢钠与注射用盐酸洛美沙星 注射用盐酸洛美沙星0.4g、18.65元/支，是典型的政策导向性推广的品种，政策性推广并不稳定，带费用推广时间段不定，但经过一段时间的政策性推广，现已在部分客户中形成被动处方习惯，不过注射用盐酸洛美沙星较之其他同类产品易发生光敏反映，基层客户的临床患者多为农户，在用药之后多面临较多或高强度的太阳光照射，目前已有部分客户出现洛美沙星光源性过敏现象。 我公司推广产品安全性良好，无光源性过敏外，双硫仑现象的发生率也较其他同类产品低，在合理的政策性推广和精准打击的学术推广性相信可以取得较好的推广成效。 五、关于我公司推广品种基药推广方法及市场定位的思考 1、我公司推广品种及基药抗生素市场的现状 抗生素是目前基药市场销售情况仅次于心血管类药物的药物类型，其中口服药略多于注射用针剂品种，这其中部分品种已有多年市场推广运作历史，少部分时间较短品种或因政策性推广带动在短时间内也可去的较可观的销售情况（如：注射用盐酸洛美沙星），为能实现我公司推广品种的长期销售，我公司品种需强势进入市场并快速实现基药客户的大面积覆盖工作。 2、我公司推广品种如何进行基药推广 筛选出大客户 大量放货 基药所有客户 大面积覆盖 大面积、高密度学术会跟进 逐步开展基层客户的临床维护工作 扭转临床客户管你那、深度挖掘大客户抗生素的临床应用 临床工作的逐步广覆盖 3、我公司推广品种基层推广学术定位的思考 适应症多、抗菌谱广 不易产生耐药性 毒副作用少 副作用发生率低 六、关于市场资源需求的思考 1、费用需求 谢 谢