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营销咨询方法论撰写说明书 方法论的概念 什么是方法论？ —— 方法论是归纳与演绎学习、实践方法的逻辑体系，是关于方法的方法； —— 方法论的内涵在于对某一类知识、实践领域的整体驾御，而不仅是对局部具体问题的把握； 方法论的外延 例1、市场营销案例 例2、绩效目标的管理要素 例5、关于产品营销规划的逻辑推演 方法论的构建与表达 Well-Structured 逻辑解构与建构方法 以关键因素突破复杂表象、以同构类比切入未知领域； 目标分解模块化、过程驱动程序化；自顶相下、逐步求精；模版归纳/参数演绎并举。 Well-Designed 表达沟通与系统陈述 叙事陈述条理化 数据表格化 结构图示化 概念体系序列化 流程情节化 问题情景化 类比听众化 例6、K-FORCE专业服务项目的业务流程 例7、感性LookFeel产品的时尚概念归纳 例8、K-FORCE营销罗盘 资本驱动力：包括投资贷款机构、经济分析与咨询机构。 舆论驱动力：包括各类传媒、产业观察评论家以及政府主管部门。 商业驱动力：包括供应商、分销商、增值服务商、合作伙伴。 创新驱动力：包括科研、企管、商业研究机构、领导和创新型企业。 职业驱动力：包括公司管理层、公司员工、人才市场、职业认证机构。 需求驱动力：包括典型客户、先锋客户，市场调研究机构等。 例9、K-FORCE市场分析法 方法论撰写作业流程 方法论撰写流程说明（1） 方法论撰写流程说明（2） 任务分解 时间安排 基本要求（1） 基本要求（2） 方法论体例参考模板 Biz · Mgt · IT Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 方法论的概念 方法论的外延 方法论的构建与表达 方法论撰写作业程序 任务分解 时间安排 基本要求 参考资料 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 方法论的概念 方法论的外延 方法论的构建与表达 方法论撰写作业程序 任务分解 时间安排 基本要求 参考范例 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 案例式知识体系 大胆设想 逻辑推演 系统归纳 方法论的外延在于“经世致用”，“广泛习得”的目的原则下，针对不同实践领域因地制宜地灵活把握，而不拘泥于形式的绝对统一。 “方法论”的方法 “方法论”的表现形式 经验、事实、技能。 概念系统和原理体系 要素式知识体系 结构式知识体系 可构造的系统结构 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 开宗明义 一般企业背景 案例主题领域 KSF决策要点 相关 要素 结论 1. 公司规模（人员/年度营收等) 2. 主要产品/服务组合，所处行业特性 3. 市场（地理位置、客户、客户对公司的认知） 4. 盈利性 5. 竞争状态 6. 历史与文化 1. 销售：销售团队，毛利，客户，组织体制； 2. 营销：员工，预算，历史积累，推广需求，竞争对手的市场表现，商业伙伴 1. 产品策略：同类产品情况，市场调查数据，产品本身 2. 推广策略：竞争对手表现，消费者行为，经费，人员成本结构，媒体关注焦点 1. 市场活动：时机、目的、受众、投入 2. 渠道策略：定价策略、渠道建设方式、渠道选择原则 3. 媒体传播：备选媒体，主要诉求信息 1. 推广攻势：活动的结构 2 渠道策略：销售业绩 3. 媒体公关：知名度调查 〖案例式〗 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-201