传统企业电商总结.ppt

传统线下流通渠道： 价值链的改变意味着什么？ * 助力电商，再造辉煌！ 消费者 品牌商或生产商 代理商 区域经销商或批发商 品牌商或生产商 线上销售渠道： 天猫店铺 消费者 1、互联网/电子商务平台给品牌商或生产商直接的便利机会； 2、互联网/电子商务改变了传统的商品流通渠道，也就意味 着改变了原有的价值链条 品牌商或生产商 代理商 区域经销商或批发商 零售商 消费者 商品流通的物流职能被快递企业替代 职能浓缩 1、线上分销渠道体系的建设与管理 2、品牌的营销，策划与推广与运营 3、洞察消费者需求以及服务好他们的 能力 去周边店面或者大型商场 逛，对比体验 付款收货 浏览页面或者搜索 对比描述，点评 商家发货 线上购物 询问下单 收货确认交易并点评 线下购物： 对比描述，点评 商家发货 线上购物 询问下单 收货确认交易并点评 浏览页面或者搜索 去周边店面或者大型商场 逛，对比体验 付款取货 线下购物： 考验的是商家的市场运营、策划、推广、销售以及 消费者服务的综合能力 But 互联网是平的！ 以往在线下因物业地理位置形成的优势不复存在，消费者用口碑决定你的生死，产品与服务一样重要！ 市场差异分析对比小结 互联网是平的，原有物业及地理位置形成的人气垄断将不复存在，企业需要做更多的推广工作 价值链的改变，使得企业需要做更多的营销