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雀巢冰淇淋高整校合推广提案
“花心有礼”雀巢校园派对第一季 Season 1 推广策划案 May,2009 新生代大学生=消费冰淇淋的主力 新生代大学生=我喜欢,我食用 新生代大学生=我喜欢,我食用 活动构思 活动目标: 以各种丰厚奖品和明星号召力的晚会门票来刺激大学生的消费意愿,从而在冰淇淋消费旺季中,在大学生市场提升产品销量。 活动主题:“花心有礼”雀巢校园派对 活动形式: 德高媒体:利用德高大学视窗媒体,将活动信息发布,吸引学生关注并到时参与。 校园路演:以参加wii fit现场健身游戏获得优惠券;现场注册“花心团”成员获得优惠券;幸运晚会门票抽奖等活动进一步强化活动信息,并吸引学生参与、进行消费。 网络互动:开发活动Minisite。可以以各种形式参与积分兑奖和抽奖(与消费捆绑),并不断记录和公告更多活动信息。 花心梦幻晚会:将在参与本活动人数最多、销量最好的城市举办《网球王子2》校园见面会,参加本活动消费雀巢冰淇淋才有机会得到门票,现场与人气好男儿和型秀明星互动。 活动效果: 在所有活动的高校大幅提升学生对雀巢冰淇淋的品牌喜爱度;在活动期间,所有通路直接提升销量。 关键点分解 落地高校选择: 校园路演选择在销售重点城市中最有影响力的重点高校,营造最佳的活动参与体验。 活动热点: 1、校园内开辟wii和wii fit互动体验,以最流行游戏方式最大化保证学生参与人数和热情,并传达健康、时尚的理念。 2、以现场游戏获得赠券的形式保证赠券的到达效果,并以现场和赠券上提示的各种诱人奖品促使学生真正消费。 3、以落地晚会上明星的超级人气带动活动达到最高潮,并借助明星肖像权带动活动期间的话题性和影响力。 大学视窗媒体(详情请参见媒体投放案): 在落地高校中持续进行活动前期宣传、征集画面展示、活动 结果公示,持续有效的传播活动影响力。 网络互动: 以雀巢冰淇淋的销量为选票,让雀巢冰淇淋成为大学生群体中表达自己的喜好、参与活动热情的符号,调动学生积极性来实现他们的愿望(可以用消费权来影响活动中出现的礼品选择、晚会的 艺人人选、路演活动的学校等等) 参考效果图1 参考效果图2 谢谢阅读,期待与您的合作! 目标与思考 我们的思考 什么样的促销方式可以引爆大学生市场? 怎样传达设计的方式,取得最大的效果? 传递时尚的品牌理念,提升受众品牌喜爱度; 通过媒体和活动拉动销量。 我们的目标 大学生市场重要吗,有什么样的特点? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目前全国大学生人数在2700万左右(数据来源:综合《国民经济和社会发展统计公报》、 《全国普通高等教育事业发展统计公报》),按照上表数据推断,则夏季每周将有69.9% 的大学生(约1887万人)至少消费冰淇淋一次,市场巨大。 表格数据来源:中国大学生消费与生活形态研究 (CUS) (新生代市场监测机构) 调查时间:2007—2008 调查对象:本科普通高校的在读本科生 调查范围:中国东北、华北、华中、华东、华南、西北和西南7大区域26的城市的100所大学 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 表格数据来源:中国大学生消费与生活形态研究 (CUS) (新生代市场监测机构) 调查时间:2007—2008 调查对象:本科普通高校的在读本科生 调查范围:中国东北、华北、华中、华东、华南、西北和西南7大区域26的城市的100所大学 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 表格数据来源:中国大学生消费与生活形态研究 (CUS) (新生代市场监测机构) 调查时间:2007—2008 调查对象:本科普通高校的在读本科生 调查范围:中国东北、华北、华中、华东、华南、西北和西南7大区域26的城市的100所大学 通过经常食用和最喜欢的大学生调研结果可以看到:喜欢=经常食用(销量),对于雀巢来说, 待开发和提升的大学生市场空间很大,当务之急是提
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