地产项目2013年销售的计划2013—7—13.ppt

商铺位置 红旗路商业 中山路商业 淇河路商业 首层平均月租（元/平方米·月） 100 80 65 权重 40% 25% 35% 权重月租（元/平方米·月） 40 20 23 根据市场比较法，如果按照目前淇县老城区的租金情况在一楼商铺静态月租为83元/平米，考虑到项目所处片区的成熟度较低。按照50%的收益率计算为42元/㎡。 项目的价格定位—静态租金测算 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 公式V=a/r[1-1/(1+r)n]，其中 V代表评估价值，a=42， r=7%，n=37年（使用年限40年）。 备注：假设在37年的使用期限中，各年净收益和投资回报率相等。 得出如下计算结果 项目的价格定位—收益法的计算过程 首层价格初步估算为：6320元/平方米 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 根据本项目特点及区域市场特点，本项目的溢价空间主要集中在营销手段、领先的商业规划、富士康的财富效应三个方面，初步预期将带来20%—30%的溢价。 动态价格=静态价格+溢价空间 收益法计算 市场增长溢价 规划利好溢价 营销措施溢价 外部溢价因素 内部溢价因素 项目成熟溢价 产品领先溢价 品牌信誉溢价 经过溢价，首层均价区间 [7584-8216] 元/平方米 项目的价格定位—经过溢价后的动态价格 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 建议1期商铺入市采用低价入市策略，实现快速回款，后期等待区域成熟度不断提升，实现逐步加价的方式进行利润沉淀，因此1期外街铺1拖2销售，建议均价为7000元/平方米，内街铺1拖2销售，建议均价为6000元/平方米， 3层街铺返租销售，建议均价为5000元/平方米。余下4期通过区域的不断成熟和工程进度，期期提价，来最终实现项目整体商铺均价达到8000元/平方米的目标。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第三部分：2013年项目销售工作计划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2013年销售目标 项目需要实现销售回款 如何解决？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我们目前有什么 已有客户资源：目前在市场上已经积累了1332多批客户 项目目前现状：项目持续施工中，目前的宣传主要集中在鹤壁新区，对于淇县的宣传尚未全面展开，售楼部9月中旬具备进场条件。 问题解决方法： 抓住已积累的1332批客户，重点突击意向客户，争取实现提前销售，实现部分回款需求。 迅速开展淇县的宣传推广，扩大市场宣传声音，通过营销来圈定淇县意向成交客户。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 内部销售模式： 针对已有客户采取提前销售的方法，给予客户一定优惠，实现项目的提前回款 销售模式 正常销售模式： 开展淇县宣传，以售楼部开放为重大时间节点，开展在淇县的正常销售工作，为项目开盘进行客户积累 我们该做什么 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 整体来说我们项目在2013年的销售将分