2007年农村灭鼠工作指导方案解读.doc

广东省2007年农村灭鼠工作指导方案 ? 一、提　纲 (一)2007年总体目标 1、抢占农村居民灭鼠0.5%的市场份额[12.6万（行政村及居委会）×0.5%=630个] 2、2007年完成营业收入630（村）×1000户×30元=1890万 (二)、任务计划 1、4月前确定目标村和宣传切入点； 2、在1周内完善农村灭鼠实施方案； 3、半月内树立样板村； 4、在一周内招聘培训营销人员。 (三)、行动计划 1、在一周内做好农村灭鼠调研工作； 2、写出农村灭鼠宣传操作程序及要求，做好推广准备工作； 3、寻找最佳农村灭鼠宣传方式。 二、市场背景 近年来，由于暖冬天气影响，有利于害鼠的安全越冬。同时近年农村大力进行农业产业结构调整，蔬菜、瓜果等经济作物面积的大幅增加，害鼠食源充足，有利于农田鼠害的发生，加之近年农村大面积统一春季灭鼠活动次数减少，农田鼠害发生加重。害鼠不仅危害庄稼和果实，而且是流行性出血热、钩端螺旋体、鼠疫、狂犬等10多种流行性疾病的主要传染源。由于鼠类天敌减少、化学灭鼠分散无序，导致近年来农村鼠害呈现加剧趋势，已成为农民头疼的问题。广东省八十年代末期开展的全省大规模统一灭鼠活动，取得了显著成效，由于多种原因农村灭鼠由原来的统一灭鼠变成农户一家一户的行为，灭鼠效果差，农村乱购、乱配、乱用鼠药等“三乱”现象尚未完全杜绝，一些受害较重的农户为了控制鼠害，仍然使用国家明令禁止的急性剧毒鼠药，人畜安全仍受到鼠害、鼠药的双重潜在威胁，有组织地做好农村灭鼠工作，对于维护农民利益和建设新农村具有重大意义。为了适应农户灭鼠市场的需求。 灭鼠专业公司推出科技创新，普及推广“毒饵站” 灭鼠技术，一年四季保证农户无老鼠的活动。 三、机会分析 1、由于政府服务职能的加强，爱卫会、植保站受财力限制，近几年在农村统一灭鼠的作用是越来越小，为专业灭鼠公司市场运作提供了平台； 2、绝大多数农户不知道有定点单位购鼠药。由于信息闭塞，交通不便，方法不正确，效果不理想给专业公司有一定发展空间； 3、政府出台了农村灭鼠管理办法，农村灭鼠上了法制轨道； 4、受禽流感、法行性出血热等疾病影响，农村欢迎专业公司进入居民区参与灭鼠工作。 四、市场定位 1、镇郊及城乡结合部； 2、经济作物种植多的农户； 3、收入在农村为中等以上的居民。 五、渠道建设 为了抓住建设新农村大好时机，3月份在全省农村铺开。我们可以借助镇卫生院和植保站地形熟、人员关系好、口碑效应强的特点，开展营销工作。 要注意一点的是农村居民经历了50多年爱国卫生动运的影响，思想观念、灭鼠方式非常陈旧，要解决好这个问题，我们应该主攻镇卫生院和植保站负责人，可以采用协议书，单位提取管理费。只要他们不作反面宣传，同时为我们提供镇领导政策性支持，组织村干部及骨干成员会议召开，以会推销量。 六、宣传策略 1、向目标村所有农户散发印有当地卫生院或植保站担保的宣传单； 2、村头张贴通知，横幅标语； 3、举办灭鼠知识讲座； 4、当地电视台宣传。 七、促销推广 1、当地村干部商联，吃饭及知识讲座； 2、利用节日8.5折优费；免费做一次家庭灭蟑螂 3、现场示范，上门服务； 4、电话销售。 八、农户推广方案 (一)、镇卫生院或植保站切入点祥解 1、爱卫会指定专业灭鼠公司； 2、省人民政府关于农村统一灭鼠工作的通知； 3、商联，负责人回报2元／户，合作单位提管理费4元／户。 (二)、营销人员需要收集的信息 1、在当地了解鼠害情况（出血热、狂犬、鼠伤人和牲畜、损失粮食及财产）； 2、村主任是否同意到农户散发宣传单； 3、需不需要专业人员在主任会（骨干）上宣传灭鼠知识及产品； 4、村主任及小组长通讯录。 (三)、竞争策略 1、镇卫生院或植保站既是伙伴又是竞争对手，他们的运作方式是市每年下任务，定经济指标，我们重点是宣传双方互助互利，市爱卫会指定灭鼠专业公司，向他们讲一年四季灭鼠及售后服务的成本。 2、他们价格在3元左右，我们主要宣传有农户灭鼠协议书，操作给专业公司，方便、安全可靠。 3、猫、狗、鸡、鸭和人安全问题，推广“毒饵站”。 4、我公司是深圳市首家灭鼠高科技民营企业，具有一支层次高、素质好、服务手段先进的灭鼠专业队伍，并倡导安全、高效、环保、持久、方便的灭鼠科技理念，来推进除四害服务的革命，使其由政府运作变成市场竞争，控制为主变成防治兼治，化学处理变成综合治理，效果为先变成安全至上。促进灭鼠业市场化、专业化、法制化健康发展。 (四)、产品优势 1、解释老方法的缺陷：老鼠已适应了，多鼠种，一包药根本不管用，不安全。 2、我们产品：第一配方先进　是一种全新的灭鼠剂配方四种药，针对居家不同鼠种；含有精心选择的植物油脂、可口的饵料和引诱剂成份，对鼠类具有特别的诱惑；含有极强的苦味剂，从而避免人和某些动物误食；第二使用方法简便：每户一