迁西房地产市场调研剖析6—23.pptVIP

迁西房地产市场调研分析 迁西房地产市场篇 迁西房地产项目调研 东湖湾 总建面积：33万㎡ 容 积 率：1.86 产品类型：高层（18、27、33层）、花园洋房、联排别墅 总 套 数：约2300套（一期586套） 户型面积：主力户型：二居90—106，三居124.28（高层）；三居135—155，四居168—172（洋房）；三层268—365，两层181—194（联排别墅） 销售均价：4000元/ ㎡（高层，层差50元）、5600元/ ㎡（洋房） 入住时间：2012年6月1日（一期） 付款方式：一次性95折、按揭97折 物业管理：康景物业（托管） （别墅3.5元/㎡、花园洋房2.5元/㎡、高层1.8元/㎡ ） 销售分析：项目采取卖一栋开一栋的销售策略，目前已取得A2、A4两栋高层的预售证，由于前期蓄水时间较长，6月8日、21日A2 、A4号楼高层开盘销售情况不错整栋楼去化约85%余下均为顶层和底层。但洋房由于价格较高户型大、没有太多产品优势，因此销售难度较大。 个人观点：东湖湾由于其规模、地段以及丰富的产品线一直是我们潜在的竞争对手，由于我们项目先解筹占据了市场先机，因此东湖湾相对处于较为尴尬的境地，使得其前期销售的洋房由于其高价格以及与地下室捆绑销售的策略，直接导致销售艰难。但其高层住宅由于可以对比我们项目价格，其以低于我们