新人第五堂：尚赫事业业务流程20140228讲述.ppt

新人第五堂 尚赫事业业务流程 暖身 邀约 会前会 会中会 会后会 促成 跟进预防 辅导服务 沙龙聚会 A B C 法 则 业务九循环~环环相扣 列名单 【壹、方法】 一、先列出30个名单，利用扩散法逐渐增加到50-100个名单 二、关系由亲而疏，地区由近而远,思想由同而異。 三、名单越多，机会越多，成功机率越大---要大量撒网 四、不要预设立场，将自己认为不适合的对象排出。 --一颗种子也会变森林 五、随时增加新名单，名单就是目标与方向。 列名單 價值千萬的名單！！ 4：2：1 法則 100電話/50面談/25加入 1/3經營：2/3消費=8位經營者 不要预设立场，名单越多越好，不断增加新名单 潜在顾客名单 有 交 情 有 企 图 心 经 济 压 力 组 织 观 念 行 动 力 强 开 朗 活 泼 脚 踏 实 地 擅 长 分 析 省 钱 达 人 爱 买 达 人 推 荐 顺 序 v 姓 名 电 话 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 【暖身的重点】 一、暖身的目的是要引出朋友的需求，因此不需急着 分享公司、产品、事业(三不谈) 。 二、暖身首重关怀，你看到朋友的需求，不代表朋友就 有立即性的需求喔！所以不要急着分享。 暖 身 三、配合关怀与话题引导： 1.危机提醒法: 藉由危机感，提醒试探对方的反应。 2.高估成就法: 高估他的成就、收入，试探对方的反 应，让他说出抱怨的话。 3.请求代寻法: 藉由自己的需求，请对方代为寻找， 试探对方的反应。 4.转述试探法: 假藉别人的经验， 试探对方的反应。 举例: ※上班族：(危机提醒法) 大哥,你有没有发现现在中国经济不断起飞,上班收入很像老是让我们变成月光族,举个例子来说,你看我们每天工作,一个月赚月薪,扣除掉生活费,房租(贷)交通,孝敬,儿女教养费用,那么几乎都没有任何存钱的机会!! 所以有时也挺担心未来,如果按照这样的发展 情况,我们会不会越来越穷啊!而且还不能有任有 突发的事情,毕竟我们可是没打卡就没钱呢! ~看看朋友如何说~ ※(高估成就法) 王老板我看你的生意每天人潮络繹不绝,生意火红,一个月应该可以赚十万八万的吧!~看看怎么回答~ ※请求代寻法 老陈,中国经济不断起飞,赚钱已经是在比速度了,所以最近老是觉得钱赚的太慢了,所以想找一些可以简单而且不需要太大资金投入的商机,如果你有发现可以投资的商机一定要告诉我，我这里也找找看, 有适合的我们再来好好规划规划! ※转述试探法 老陈最近有人找我做美容（賣水）（直销）,你有听过TBS美容法（活水） （直销）吗? ~聽聽怎么回答~ 1.邀约的原则： 不欺骗 (暂时可隐瞒) 邀 约 2. 三不谈原则 邀约时记住三不谈：公司、产品、制度。如果不得已非谈不可,最好以公司、产品为主，并要适时切断谈 话,如：「我现在在忙,咱们见面再细说,不见不散,再 见」自信而果断! 3. 四不说原则 时机不对不说、气氛不对不说、时机不成熟不说、有人打扰不说 4.邀约的话术： 与暖身方法戚戚焉 ＊危机提醒法 大哥,上次我们不是谈到对现在工作的预备吗?想想也对,你想我们是希望让家人过享受的生活,可是到目前我们却都还在过忍受的生活,人生区区可奋斗时间是越来越短了,中国现在是最有机会的年代,不去冲刺更待何时! 上次我们谈完后,我就不断注意常去参加一些创业课程,我才发现其实有各种不同的商机是可以做的,但我的经验较少,我想你的经历丰富,可以帮我看看,有没有可以帮我们赚钱的机会,你今天还是明天有空闲时间,大概需2个小时左右,看中一个创业机会,想请你帮忙了解了解!如果可以我们说不定可以好好的让家人过过 享受的日子呢!~看朋友怎么说! ★约人不聊天,聊天不约人 5.邀约注意事项： ◎时间(二选一),地点明确,时间不超过一星期 ◎前1天再确认一次 ◎事先向C TUP-A(上属….) ~如有提到见老师 ◎确认C的时间(有没有足够的时间) ◎确认C自己来(夫妇与情侣可一起来) ◎避免约在用餐时间 ◎确认邀约后立即回报上属并确认C数据 ※再次提醒 邀约如果