价值网络视角下技术交易平台商业模式研究.pdfVIP

价值网络视角下技术交易平台商业模式研究 梅姝娥 ，吴玉怡 （东南大学 经济管理学院 ，江苏 南京 ２１１１８９） 收稿日期 ：２０１３‐０９‐１０ 基金项目 ：国家科技支撑计划项目（２０１２BAH２９F００） 作者简介 ：梅姝娥（１９６８ － ） ，女 ，江苏南通人 ，东南大学经济管理学院教授 、博士生导师 ，研究方向为科技管理 、管理信息系统 ；吴玉怡 （１９８８ － ） ，女 ，江苏无锡人 ，东南大学经济管理学院硕士研究生 ，研究方向为技术创新 、技术转移 。 摘 　要 ：基于商业模式和价值网的理论与方法 ，对技术交易平台商业模式进行了研究 ，分析了技术交易平 台商业模式设计的必要性 ；基于价值网视角 ，在梳理技术交易平台功能的基础上 ，构建了技术交易平台价 值网 ，分析了技术交易平台商业模式构成要素 。 关键词 ：技术交易平台 ；价值网 ；商业模式 ；平台架构 ；构成要素 DOI ：１０ ．６０４９／kjjbydc ．２０１３０７０５４７ 中图分类号 ：F７１３ ．５８４ 　 　 　 　文献标识码 ：A 　 　 　 　文章编号 ：１００１‐７３４８（２０１４）０６‐０００１‐０５ 0 　引言 在竞争日趋激烈的全球化市场环境下 ，通过技术 创新提升竞争力已成为我国越来越多企业的选择 ，企 业有多种开展技术创新的方式 ，其中之一是从外部环 境中购买技术 、实施技术创新 。近年来 ，我国技术交易 市场快速发展 ，２０１２年全国技术市场共成交技术合同 ２８２ ２４２项 、成交金额 ６ ４３７ ．０７亿元 ，相比 ２０１１年的技 术成交合同数 ２５６ ４２８项 、成交金额 ４ ７６３ ．６亿元 ，分别 增长了 １０ ．０７％ 和 ３５ ．１３％ 。在技术交易市场快速发展 的同时 ，服务于技术买卖双方的技术交易平台也快速 发展 ，全国大部分省 、市已建立起技术交易平台 ，这些 技术交易平台在区域创新体系中正发挥着越来越重要 的作用 。而学术界对技术交易平台的研究也越来越 多 ，目前主要从平台信息服务能力建设 、平台功能设置 以及平台运营模式等方面对技术交易平台进行研究 。 在平台信息服务能力建设方面 ，针对目前技术市场中 信息资源少而稀的问题 ，Graff 和 Zi‐lberman［１］提出了 两种解决办法 ：其一是进行现有网上技术市场的合并 ， 将分散的电子市场集聚起来 ，提供开放的联盟服务 ；其 二是所有网上技术市场共享信息数据库 ，实现现有资 源的有效整合 ，建立一个具有规模经济的网上技术市 场 。在平台功能设置方面 ，姚钢鹰［２］从技术网上交易的 特点与技术交易涉及的服务出发 ，提出平台应该提供 的服务主要有导航 、信息查询 、信息发布 、技术中介代 理以及相关科技网站链接等 。在平台运行模式方面 ， 谢阳群 、魏建良等［３］通过分析国外网上技术市场 ，归纳 出技术市场的 ６种运营模式 ，即全面服务模式 、信息服 务模式 、咨询服务模式 、难题模式 、U２B模式和拍卖模 式 。同时 ，国内学者结合上海技术交易所 、中国技术交 易所 、浙江网上技术市场等典型平台的运营模式 ，提出 了以技术需求为导向的技术交易模式［４］和技术交易全 生命周期服务模式 ，在此基础上构建开放式创新的综 合服务平台［５］ 。但目前我国技术交易平台在运行中也 面临一些问题 ：首先 ，多数平台的信息服务资源缺乏 ， 很少有网站能涵盖从国家层面到地方层面的科技成 果 、政策法规及科技动态等综合信息 ；其次 ，技术交易 环节服务功能缺位 ，更多技术交易网站立足于技术交 易服务链的前端 ，提供技术供需信息发布和供需双方 主导下的项目信息对接服务 ，后续项目的跟踪服务环 节缺失 。除此之外 ，网站信息更新缓慢 ，主动服务意识 不强 。总体而言 ，我国技术交易平台整体服务能力和 服务意识薄弱 。原因主要有两方面 ：一方面是由于这 些平台主要是政府主导下建立的公益性网站 ，依靠政 府维持运营 ，后续发展动力不足 ；另一方面 ，目前的理 论研究未能根据技术交易平台的特点 ，提出支撑平台 运行的商业模式 。为此 ，迫切需要根据我国技术交易 平台的运行特点 ，研究相应的商业模式 。本文基于价 值网理论 ，研究技术交易平台的商业模式 。 1 　技术交易平台商业模式设计的必要性 互联网技术的发展和商业应用使网上技术交易平 台成为信息化时代发展的一大趋势 。这一趋势也引发 了人们对虚拟平台商业模式的研究 。一个清晰的商业 模式不仅可以描述平台的组织架构 、服务模式及经济 模式 ，而且能够对平台如何更好地创造顾客价值和实 现平台价值进行本质描述 ，是对平台组织架构 、服务模 式和经济模式的整合与提升 。外在网络环境也要求技 术交易平台探寻符合网络经济环境下的价值创造新模 式 。因