如何快速收集客户资料精要.pptxVIP

收集客户资料 Sell In 课程大纲 谁是我们的客户 找客户的基本思路 查找客户方法的优化训练 提高查找客户的效率 资料整理 课程大纲 谁是我们的客户 找客户的基本思路 查找客户方法的优化训练 提高查找客户的效率 资料整理 我们 代理商 有移动互联网需求的 企业客户 代理商就是我们的客户 代理商类型 实力强经验丰富的网络公司 有大量客户资源的培训公司 其他厂商APP代理公司 电商类网络产品销售商 区域性广告代理公司 中搜系 客户数量：★★★★★ 直销能力：★★★★★ 会销能力：★★ 覆盖范围：★★★★ 会销系 客户数量：★★★★ 直销能力：★ 会销能力：★★★★★ 覆盖范围：★★★ 挖角系 客户数量：★★★ 直销能力：★★★ 会销能力：★ 覆盖范围：★★★ 电商系 客户数量：★★ 直销能力：★★★ 会销能力： 覆盖范围：★★ 广告系 客户数量：★★ 直销能力：★★ 会销能力： 覆盖范围：★ 课程大纲 谁是我们的客户 找客户的基本思路 查找客户方法的优化训练 提高查找客户的效率 资料整理 如何找到这些代理商 互联网搜索法 通过招聘网站、搜索引擎、政府或协会网站搜索 ，51及地方性招聘网站 百度、谷歌、360、搜狗 地方工商局网站、经信委网站等 人脉法 建立与圈内人士的联系 朋友关系介绍 关注圈内人士动向 课程大纲 谁是我们的客户 找客户的基本思路 查找客户方法的优化训练 提高查找客户的效率 资料整理 分组PK赛 时间短者获胜 三局两胜 分组PK 题目一： 通过招聘网站找到3家代理商 题目二： 通过搜索引擎找到3家代理商 题目三： 通过搜索引擎找到本地的10家代理商 在智联招聘上找代理商 在智联招聘上找代理商 在智联招聘上找代理商 PK赛小结 请各组派一名代表回答以下问题 所用时间是否合理？ 找到的客户质量如何？ 从哪些角度评价客户资料质量？ 搜索方法优化 思考目标客户的属性 在搜索时增加关键词限定，提高精准性 使用搜索引擎的高级搜索，提高效率 百度高级搜索 百度高级搜索 提高效率：设置显示100条结果 百度高级搜索 设置好关键词 将搜索范围限定在某网站，如智联招聘，输入，切记不要输入www 百度高级搜索 从搜1条1分钟到搜100条只用1分钟 有效结合页面信息提高精度 通过浏览发现共同点”公司规模：20-99人” 将共同点列为搜索关键词 增加更精准的关键词 百度高级搜索中增加关键词后结果变了有电话号码的少了 前4个都有电话 前4个只有1个电话 看看神奇的谷歌 搜索设置可设置100条结果 这里直接有高级搜索 提高谷歌搜索效率 先选这里 再拖动这里并选择最下方的保存 在谷歌高级搜索中精准搜索 指定搜索的网站 输入精准的关键词 在关键词较多时谷歌更懂你 都有电话号码但信息更丰富 更多尝试请思考 搜索结果中有些无效信息，是否可以去除? 找老板的手机号，能用哪些关键词? 是否可以找参加过团购的企业信息? 能否直接找到一个表格，里面包含公司名称电话信息的呢? 课后作业 利用今天学习到的工具，自己创造找客户的方法 作业一： 自定义代理商类型，利用搜索引擎批量查找代理商资料，要求有公司名称和任意联系电话 作业二： 假设你是代理商，利用搜索引擎批量查找某地区某行业企业负责人手机号 提高题(可不交)： 假设你是代理商，利用搜索引擎批量查找某行业开过天猫店的企业店铺信息（提示：从网址里找共同字段作为关键词） 交作业要求： 收作业邮箱：邮件发送搜索截图到wing@ 截图要求：截图中需包含搜索关键词和搜索结果 提交时间：5月16日18:00前 关于人脉法 人脉法的延伸 通过微博微信了解人脉 谁是粉丝？谁爱点赞？谁爱评论？ 从首次接触就开始这么做 课程大纲 谁是我们的客户 找客户的基本思路 查找客户方法的优化训练 提高查找客户的效率 资料整理 资料整理 按客户等级将客户资料分类整理 优质资料的要素 企业名称 联系电话 关键联系人 公司简介（业务范围、规模、资质等） 总结 中搜系、会销系、挖角系、电商系、广告系 使用搜索引擎高级搜索提高工作效率 人脉法长期有效