金牛星賣点培训讲稿课件.pptVIP

* 培训师阐述：现在该让客户感受一下我们的动力和节油性了，金牛星在这些方面的表现是相当引人注意的值得我们详细介绍 培训师阐述：金牛星采用的是全新第二代全铝发动机，动力强劲、品质可靠；而且在油耗上也有非常好的表现，是一款非常受到好评的发动机。 培训师阐述，全新第二代全铝发动机，日本铃木技术，国内一流小排量发动机，已在10余款车型上应用。大家也知道铃木小排量发动机和车都很厉害,在全球几乎是小排量的霸主，我们的这款发动机当然也不错 培训师阐述：这款1.3L 16气门全铝合金发动机，具备低转速高扭矩特性，在常用的2500－3000转时，可达到最大扭矩102N.m，力量大、省油 。最大功率：60kw/6000rpm。最大扭矩：102N.m/3000rpm。最高车速：135km/h。百公里综合油耗：7.4L。值得说明的是，在经济转速下的如此表现，也就是经济油耗的前提下，力量也最大当然可以省油，而且还可以延长发动机的寿命。 培训师阐述：我们接下来从内部结构分析，来谈谈我们的发动机为什么表现如此之好。我们主要讲八个方面。（先依次打出以上6个部分，并简单阐述）当然，以上部分可能只要用于向专业客户进行讲解。 培训师继续阐述：发动机还有第七个特点，发动机舱的温度控制的问题。这个是衡量发动机技术指标和寿命相当重要的一个指标。金牛星发动机舱环境温度科学控制在750C（标准温度应低于850C，普通微客在900C以上），发动机效率更高，寿命更长 。这就再次证明了这款车的品质。 培训师阐述：我们金牛星上准备的是平行流式双蒸空调，但是这个术语显得太专业，没有必要告诉客户，我们只做内部掌握。平行流式蒸发器芯体双蒸空调从原理上来看是采用了两级蒸发器，从而拥有较好的制冷能力。 特点：使用新冷媒，结构紧凑、外型美观、低噪声、大风量，前、后蒸发器具有多种送风模式，舒适性更好；后蒸发器采用薄型设计使室内的空间更为宽阔。特殊设计的冷凝器彻底改善了微车空调在高温条件下的冷凝压力和冷凝温度偏高的老大难问题，确保良好的制冷效果。举例:就好比家中的电冰箱装了2个压缩机,制冷快,好比家中的客厅安装了两个烤火炉,制热也快. 注意，我们对客户介绍就说装的是高级轿车级别的全新空调系统，风量比一般微车提高很多，夏天凉爽，冬天暖和。夏季车内头部温度最低能达到23℃（其它车型为28℃），而且从60℃降温至30℃只需15秒，制冷快捷。冬季车内脚部温度比其它车型平均高7度，达到28℃，冬天乘车更加温暖舒适 培训师关闭PPT，带动大家进行三条卖点的全方位复述，不能漏掉任何内容。然后邀请任一学员再次陈述卖点，检验培训效果。 培训师阐述：以前的车音响就好比收音机的效果,现在的微车听起来就像录音机的效果,我们的金牛星听起来就和坐在客厅听高级音响的效果一样爽.金牛星是单碟CD音响，还另加MP3接口，想听啥就听啥（豪华型），而且音响性能好，声音圆润,清楚，听歌听广播新闻都适合。尤其提醒注意的是，如果要请客户实验音响系统，请选择音质较好的MP3音源。 培训师阐述：大家是不是觉得轿车的电子遥控钥匙特别实用？现在金牛星也有了，和轿车一样方便的电子遥控钥匙,遥控开启中控门锁,有档次。遥控关闭电动前窗（豪华型）。另外，我们的前窗也可以电动关闭了，更方便有档次.而且增加了玻璃一键锁止功能，可锁定副驾位置的玻璃，开车乘车都更安全。 * 培训师阐述: 对于一款高级微车而言，必要的智能提醒功能非常重要，首先我们具有安全带未系蜂鸣报警提示，很实用，因为提醒您系上安全带后行车的安全系数会大大提高。（另有一个不必告诉客户的途径，在1分钟内连续接通并断开安全带开关5次即可屏蔽蜂鸣器声音，如若要恢复声音报警可将蓄电池断电再次上电后可恢复声音报警） 同时，我们还具有智能化油量过低提示，避免无油的痛苦，（油箱剩余油量低于10L报警灯点亮，大于13L报警灯灭）。大家不要认为这个提示10升报警，设计是不是太保守，这个是根据中国乡镇的加油站分布特点和中国人性格比较喜欢拖延的特点而设计，非常适合我们。 培训师随机抽取一名学员，考察该的销售话术的掌握情况。 培训师阐述:作为微车,以前很多品牌中门总是不太容易关,这次,金牛星的中门是从设计到制造的每个环节全部进行了彻底的改变.现在的中门,完全是从奥托车到奥迪车的改变.我们采用的就是弹指门设计， 主要强调省力和耐用两点，如何省力？有时候你双手提满好多东西,用一个指头轻轻一推,就能够把中门关好,即使是一个小朋友,用他自己的力量,也,可以轻松开关中门,避免了很多的麻烦和门未关好的安全隐患. 如何耐用？我们的弹指门在实验阶段，经过5万次开闭耐久试验和3.5万公里可靠性试验的严格考核（山路、坏路），依然轻松开关，十年八年随便用。 关于固定臂的培训师阐述：我们的中门还增加了固定臂和限位块设计，也提高