第一章价格管理工作指引研究报告.docx

第一章 价格管理工作指引一、提交价格方案的注意事项（一）、第一类：由主席终审（按产品线的总均底价制定及调整）适用范围：①在售项目新增产品总均底线制定（如原开盘仅制定洋房底线总均，现新增双拼产品）；②在售项目按产品线的总均底价调整（原则上总均底价一旦制定，不可调整，特殊情况报主席审批）。③新项目总均底价或利润低于定案；④无总均底价，10套以上的挞定/退楼单位底价均价制定/调整。上报时间：开售前12个工作日发起，开售前三天完成流程审批，推售前两天通知产品定价部导入底价。（二）、第二类：由营销中心总经理终审（10套以内的挞定或退楼单位总均底价制定/调整，含亏本单位）适用范围：无总均底价，10套及以内的挞定/退楼单位底价均价制定/调整（如：原仅制定洋房总均底价，现挞定或退楼出来双拼单位）上报时间：开售前7个工作日发起，开售前三天完成流程审批，推售前一天通知产品定价部导入底价。（三）、第三类：由区域总裁终审（单套底价制定、售价制定/调整，含亏本单位）适用范围：①总均底价已定，单套底价未定的单位（如年内新定价单位、挞定/退楼/转楼/保留/预留单位）；② 总均底价及单套底价已定，售价制定及调整（含调价促销，拉差调整）；③新项目总均底价且利润高于或等于定案。上报时间：开售前7个工作日发起，开售前三天完成流程审批，推售前一天通知产品定价部导入底价。(四)、如销售中心不能把握，可致电对应定价区域负责人咨询。在BIP发起价格类文件流程命名规范为规范在BIP发起流程及导入明源的价格类文件管理，便于领导审批，现对文件的命名方式作相关要求，BIP上发起流程的价格类文件名称必需与导入明源价格方案的名称保持一致！具体如下：所有价格文件统一为三种类型：定价、调价及促销（价格评估类则以评估形式命名：如若建议调价或不调价【含调价后促销】，归为调价类型；若建议促销，则归为促销类型）类型基本格式例子备注:定价【XX区域】*（日期）*碧桂园*苑区*套*（产品）定价建议（第一稿）①、【XX区域海碧桂园翠堤水岸50套双拼定价建议（第一稿）②、【XX区域海碧桂园翠堤水岸50套双拼定价建议（第二稿）①?、若为多个苑区、多种产品定价，不需要把苑区名字和全部产品列出来；精辟概括产品情况即可【例海碧桂园翠堤水岸50套别墅定价（第一稿）】。②若最终批复价格与销售中心建议不同，则需按批示重走第二稿流程，命名时必须注明“第二稿”。调价 （含挞定）【XX区域】*（日期）*碧桂园*苑区*套*（产品）调价建议（第一稿）①、建议价格调整：◆海碧桂园翠堤水岸50套双拼调价建议（第一稿）◆海碧桂园翠堤水岸50套双拼调价建议（第二稿）②、建议价格不调整海碧桂园翠堤水岸50套双拼不调价建议（第一稿）①?、若为多个苑区、多种产品调价，不需要把苑区名字和全部产品列出来；精辟概括产品情况即可【例海碧桂园50套在售产品调价（第一稿）】。②、若为大批量单位：部分单位调价、部分不调价，那统一命名为【调价建议】。③、若最终批复价格与销售中心建议不同，则需按批示重走第二稿流程，命名时必须注明“第二稿”。促销【XX区域】*（日期）*碧桂园*苑区*套*（产品）*月促销建议【XX区域海碧桂园翠堤水岸50套双拼5月促销建议①?、若为多个苑区、多种产品促销，不需要把苑区名字和全部产品列出来；精辟概括产品情况即可【例海碧桂园50套在售产品5月促销建议（第一稿）】。注意事项1、价格文件的【审批流程表】标题格式为【XX区域】*碧桂园*苑区*套*（产品）定价（第一稿）审批流程表。2、为清晰显示楼盘信息，在项目的推广名后面写明项目地名，例《【XX区域桂园凤凰城（沈阳苏家屯）翠堤50套双拼定价建议（第一稿）》三、明源导入价格方案命名规范：1、明源方案命名：与BIP发起流程价格方案名一致；2、明源方案生成代码：系统自动生成；3、特殊打折调价重新导入价格方案命名，不可出现“特殊打折”“特殊申请”字眼，需按正常调价方案命名，即【XX区域】*（日期）*碧桂园*苑区*套*（产品）调价建议（第一稿）关于定价资料的存档规范为进一步完善、规范各楼盘的定价资料存档，建立系统价格资料库，为日后价格的制定、调整及整个集团的价格分析提供有力的依据，现就各销售中心的价格存档规范如下：1、 建立定价方案的书面文档管理库存，以年为单位建立文件夹，按苑区名建立子目录，子目录内容包括定价(调价)批复日期、定价员、价单管理员的名字、调用的日期、调用人姓名等(格式后附)，资料包括：定价的基本资料、领导批示的定价及调价书面文件。文件夹统一由价单管理员负责保管，该文件档案必须上锁，