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北京市大学生创业设计竞赛创业计划书撰写指南 　　说明：本撰写指南只对参赛作品提供一个样本说明，目的在于让参赛者了解创业计划书大致包括的内容。本次竞赛对创业计划书在内容方面没有统一要求，关键是参赛者要突出自己的创业项目的特色、优势以及可行性。 ?大学生创业设计大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出并围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务，完成一份深入、具体、完整的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。 一、创业计划书内容???? 创业计划一般包括：执行总结、项目背景、市场调查和分析、公司战略、营销策略、经营管理、融资与资金运营计划、财务分析与预测、管理体系、机遇与风险、风险资本的退出等方面。 （一） 执行总结???? 是创业计划一到两页的概括，包括以下方面：???? 1.公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述???? 2.面临的市场机会和目标市场定位与预测???? 3.市场环境和竞争优势???? 4.经济状况和盈利能力预测???? 5.团队概述???? 6.所需资源，提供的利益等 (二) 项目背景、产品/服务介绍???? 1.本创业计划的产业背景和市场竞争环境???? 2.详细的产品、技术或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求 (三) 市场调查和分析???? 1.目标市场的定位与分析???? 2.市场容量估算和趋势预测???? 3.竞争分析和竞争优势???? 4.估计的市场份额和销售额???? 5.市场发展的趋势等 (四) 公司战略???? 阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括：???? 1.商业模式???? 2.总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标???? 3.公司的研发方向和产品线扩张策略???? 4.主要的合作伙伴与竞争对手等 (五) 营销策略 制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括：???? 1.定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等???? 2.制定符合本项目市场特点的价格策略???? 3.构建通畅合理的营销渠道???? 4.提出新颖而富于吸引力的推广策略 (六) 经营管理???? 1.生产工艺/服务流程???? 2.设备购置和改建、人员配备、生产周期???? 3.产品/服务质量控制与管理 (七) 企业经济/财务状况???? 1.资金需求和来源???? 2.融资计划???? 3.股本结构与规模???? 4.资金运营计划 5.退出策略（方式、时间） ?(八) 财务分析与预测???? 1.关键的财务假设???? 2.会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、前五年为年报）???? 3.财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等） (九) 管理体系???? 1.公司的管理团队，组织架构以及团队能力???? 2.各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补???? 3.领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况 (十) 关键的风险和问题???? 可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。 （十一）风险资本的退出 二、创业计划书的撰写要求 创业计划书的撰写要求是：主题明确、结构合理 内容充实、重点突出、论据充分、论证严谨 方法科学、分析规范、文字通畅、表述准确 排版规范、装帧整齐。 （一）主题要明确???? 1.项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。???? 2.封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。???? 3.报告摘要（1-2页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。???? 4.报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。???? 5.报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。???? 6.报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调研的方案和问卷等资料。???? 7.报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。 (二)结构要合理 ???? 1.报告摘要（执行摘要）???? 2.项目和公司简介???? 3.产品或服务及其特征???? 4.市场需求和所属行业的竞争和发展趋势?