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- 2017-03-30 发布于广东
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推销技术
姓名：
所在院校 、系：
班级：2010级市场营销
实训时间：二0一三年十月
题目：推销技术实训报告
实训目的：
要求学生能灵活运用课堂所学理论知识，做好推销的实际工作：采取有效的方法进行推销；用恰当的方法展开洽谈，激发顾客的购买欲望；妥善地处理顾客异议；及时捕捉成交信号，提出成交要求等。
通过此次实训，从实践中理解推销，并且通过实训将理论与实际相结合，提升自身的推销能力。
实训任务：
1：把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
1：实训时间：共三天。
2：实训成员:共计6人。
3：实训地点：
男生：男生寝室宿舍一栋，
女生：女生寝室宿舍五栋
4：实训内容：对统一的茶饮以及方便面进行促销和推广
5：实训形式：发放宣传单，上门推销，定点售货。
实训过程：
确定推销的产品。
首先我们进行了两次调查。
第一次的调查结果显示：之前为期三天的茶叶销售工作做得非常的足，因为老鹰茶叶的促销活动，对茶叶有需求的消费者都趋之如骛。而对茶叶没有这个需求的消费者，之前的同学在销售上打出的感情牌也取得了很多的销售业绩。作为一个长期消费品来说，在接下来的短期里面市场处于相对饱和状态，因此小组讨
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