海信通信市场督导工作手则.pptVIP

*/10 工作规范 （4）宣传品的种类及布置规范 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. */10 促销活动 （1）什么是促销？ ·? ——促销PROMOTION是指卖方向消费者或用户传递产品信息的一系列宣传、说服活动。通过这些活动，帮助人们认识产品的特点和性能，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，从而达到广大销售的目的。 ——促销的基本方式可以分为广告、人员推销、销售促进和公共宣传4个大类。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. */10 促销活动 （2）通信行业流行促销活动形式 1、新产品发布会 2、新产品培训会 3、现场展示会 4、买一送一促销活动 5、返利促销活动 6、联合网络运营商的促销活动 7、品牌广告和软性广告 8、有奖刮刮卡或幸运抽奖 9、客户服务日活动 10、终端拦截活动 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. */10 促销活动 （3）促销管理的6个步骤 ——进行形势分析，找出促销的机会与问题 ——建议营销目标，包括销售规模、成本等 ——指定促销预算，预算需与目标相结合 ——指定一体化促销计划 ——实施促销方案 ——评估和控制促销效果 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场督导工作手册 2014年10月 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. */10 目录 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. */10 市场督导的角色 （1）海信通信与当地市场的桥梁：建立与商家及用户的良好关系。 （2）海信大使：海信公司的形象代表。 （3）海信终端门店形象维护和建立的先头兵 （4）对商家、促销员、营业员的讲师。 （5）海信在当地所有活动的组织联络人。 （6）终端信息收集、整理、反馈的联络员 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. */10 市场督导的职责 （1）所管辖区域促销人员的管理，包括日常工作安排、管理促销员报量、监控并评估其工作表现。 （2）及时准确填写并提交办事处要求的相关报表。 （3）对门商、店员和临时促销员进行企业文化、产品知识、销售技巧及售后服务政策的培训。 （4）建立及定期更新当地门商及经销商档案，并对门商进行分级以加强海信在地区的终端销售。 （5）作为海信代表与当地门商建立、维系和进一步改善关系。 （6）协助业务人员加强硬终端的建设，通过和门商的紧密联系提出终端建设的合理化建议。 （7）协助业务人员拓展新渠道，开发新网点。 （8）协助办事处门计划的实施，包括维护市场价格体系。 （9）宣传品、礼品的管理：包括派发、陈列、维护、更新及库存管理等。 （10）为宣传品、灯箱、门头、专柜等在门店争取最佳陈列位置。 （11）确保产品、模型及相关宣传品的外观质量（清洁、美观、吸引）。 （12）在销售、市场及售后等方面收集我品、运营商、竞品和本地销售渠道的第一手市场信息。 （13）协助执行办事处的促销活动及其他宣传推广活动 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 20