2012济南世茂国际广场项目整合推广思路汇报.ppt

南区业态 定位：南区更偏重年轻时尚，中高端为主 领域广泛：业态涉及时装/配饰、美容、家居、电子产品、书店、餐厅、影院和艺术文化，经营范围延伸到了家电和儿童乐园的领域，如香港知名大型儿童教育品牌WiseKids，也将成为三里屯Village的特色之一，同时也是进入北京的首家店； 配比：业态比餐饮等 北区业态 定位更高端，瞄准国际一线品牌 凭借在香港积累的运营经验，太古地产在招商过程深得知名零售商家的青睐。 进入三里屯village 的品牌中，有很多首次进入北京甚至中国的品牌，包括：Uniqlo、Ben Sherman、 Eachway、Coldstone、 Steve Madden、Union American Bar Grille、Element Fresh等品牌。还有中国首家Apple和Fossil专营店 北区多为国际一线品牌，范思哲、劳力士、万宝龙等都有大面积租赁 “白领” 取名为艺术空间店 邀请知名的法国艺术家参与了店铺的设计 “一层是产品专卖，二层则是耗资1000万元修建的艺术品展览空间。 北京最大旗舰店，租赁面积近1400平方米，分上下两层 绝对资源的直接引入 玉玺，作为一个国家，一个王朝权力最具代表性的事物，一直可谓是艺术品中的珍藏，从一枚雕刻精良、做工精细的玉玺上可以反映出一个王朝，乃至一个时代的文化。 故宫玉玺展，将故宫博物院中收藏的数十方贵重的玉玺集中进行展览，也是对中国古代封建王朝的一次全面的展示，从珍贵无比的玉玺展中，可以拉近古今的距离，更可以通过玉玺展现出独一无二的尊荣与独特。 故宫玉玺展 商业 写字楼 公寓 泉城路十年却“无法赢利” 泉城路十年“西热东不热” 十年金街消费水平却走低 恒隆开业后陷入尴尬境地 济南商业已成多中心化 济南商业已经供应过量 济南公寓写字楼竞争激烈 济南大商业卖场竞争激烈 同质 内耗 低回报 济南消费现存问题 生活方式的演进 开发行为差异化 先期以地产的方式做商业，后期以商业的形式做地产 办公 公寓 商业 注入标准 注入资源 注入附加值 服务差异化 客群高端化 文化融合化 定制 全时 传承 3线4步推广同时出击 营销总纲 第一步——品牌落地。解决品牌和项目形象的落地问题，深入挖掘世茂品牌在酒店、地产、商业三大产业上的独特领军优势，挖掘品牌闪光点，借助其公信力，使世茂品牌和项目捆绑在一起，树立济南世茂广场在济南第一无二的优势地位，引起社会关注； 第二步——挖掘价值。由项目独特模式（生活方式的追求）和品牌形象带出项目的无竞争地位（最中心+最高端），优先以改写生活方式的商业形象入市，进而带动公寓和写字楼的销售； 第三步——注入资源。保持项目的曝光率，走公寓、写字楼的专线诉求，配合专项活动和附加值的宣传加以引导；以区位价值、资源价值、业态综合价值所带来的整体价值冲击市场，强调实际资源和价值，也为项目，尤其是写字楼蓄客提供支撑。 第四步——针对性突破。继承项目前期整体上的气势，强化商务形象，继续强势宣传项目自身的优良品质和外在的资源价值，差异化一般写字楼推广的假大空惯性，以实际卖点支撑项目销售。 落地推广策略 媒体宣传 ——求快：品牌及项目形象捆绑落地；求准：项目卖点价值的高度剖析 公共关系 ——借力：树立项目公信力，强势提升项目地位；划界：构建行业内外标准 营销把控 ——巧妙：先咨询、后接待，逆市蓄客，淡季突破；稳重：星级案场制度 时不我待，同步开展 第一阶段 蓄客期及开售 第二阶段 持续货量加推 品牌落地，项目高形象率先入市 开盘 2012.3—2012.4 公寓亮相 推售剩余楼层 强化写字楼蓄客 2012年9月 项目价值卖点逐步落地，以项目产品卖点的物理价值和高附加值的心理价值为主持续炒作，同时写字楼信息释放，开始蓄客。 以项目卖点整合发力，最终实现公寓的顺销，期间建立项目写字楼高形象。 2012年11月 写字楼标杆产品价值展现阶段 第三阶段 写字楼销售 开盘 营销线 推广线 公关线 上海行、品牌新闻会、福布斯总裁年会，市长论坛等引爆市场热点 以一定政治高度举办高端第一财经思想盛宴、世界经理人评述报道，故宫玉玺展，奢侈品展，并为写字楼开盘积累高端客户资源 山东企业家特别年会等圈层营销 加推 项目先亮相 咨询服务资源 信息服务资源 互联网资源 权威专家资源 媒体传播资源 公关传播资源 论坛资源 俱乐部资源 高等教育资源 专业培训资源 出版发行资源 跨行业客户资源 行业客户资源 消费客户资源 销售资源 基金资源 渠道资源 管理系统资源 研究团队资源 第一步 奥运会专用的PG球（长期摆放在户外）+气球灯引导，作为临时售楼处，摆放在项目地块三平地之上，成为济南夜晚景观，造就人气传奇！ 临时售楼处的强烈建议 阶段活动：世茂国际广场——顶级购物中心全球考察活动 执行：带领济南当