联通营销策略.docxVIP

关于开展“三进三百”体验式营销活动的通知各市分公司：根据省公司“3G时代跟沃走”营销活动的统一部署，进一步树立中国联通3G品牌和行业信息化应用品牌形象，促进集团客户各项业务的规模发展，省公司拟启动“三进三百”体验式营销活动。现将相关事宜通知如下：一、“三进三百”体验式营销活动简介“三进三百”是指：“进政府”、“进企业”、“进校园”分别开展百场体验式营销活动。（一）“进政府”：一是由公司领导带队走进政府、进政府主管智慧城市的部门（工信厅、局），向相关领导汇报我公司智慧城市解决方案，促进智慧城市的签约；二是走进公安局、税务局、安监局、广播局（报社）等单位，以现场培训的营销方式，促进相关移动执法、移动办公业务的发展。（二）“进企业”：走进省百强企业、省百强市场、省级工业园区，以巡展和现场销售的方式组织体验式营销。（三）“进校园”：在新生离网高峰期以前，组织面向学校一卡通、阳光求职易、3G定向流量应用等产品展示推广；面向学生开展微博、移动互联网、直销团队的培训活动；组织校园的“二次营销”，稳定校园市场的份额。二、“三进三百”体验式营销活动时间安排2012年9月20日-2012年12月20日三、“三进三百”体验式营销活动主题（一）“进政府”活动主题“与沃共赢，中国联通走进XX”,活动寓意为：我公司为提升客户感知，实现与客户的合作共赢，以我公司的优势产品为客户提供一对一上门服务。（二）“进企业”、“进校园”活动主题1.“进企业（省百强）”活动主题同“进政府”活动主题。2.“进企业（省级工业园区、省百强市场）”“进校园”活动主题“3G时代跟沃走，中国联通走进XX”，活动寓意为：3G时代，中国联通的WCDMA及其提供的行业信息化应用，领跑三家运营商，助力各行各业创新发展。四、“三进三百”体验式营销活动组织与安排第一部分：“进政府”活动安排（一）智慧城市专项推进1.目标客户的选定范围省、市级政府、工信厅（局）、住建厅（局）、民政厅（局）、交通厅（局）、教育厅（局）、社保厅（局）、银监局、证监局、卫生厅（局）、交管局、商务厅（局）等智慧城市及十大示范工程的主管单位。2.组织形式（1）“走进客户”，到政府、工信部门做智慧城市的专项汇报推进，到其他主管部门做10大示范工程的专项汇报；并演示我公司在行业信息化方面取得的成果。（2）“请进来”，请客户请到我公司行业信息化体验厅，展示我公司在行业信息化方面取得的成果，并组织专题汇报、推介。3.核心目的促进智慧城市和十大示范工程的签约。4.省公司支撑内容（1）《智慧城市的汇报资料》（邮件下发）。（2）《智慧城市签约资料》（已下发）。（3）协调SI负责演示支撑；（4）省公司领导参与智慧城市的签约仪式。5.市公司重点工作由市分公司领导班子牵头，组织对政府、工信局以及其他主管部门的高层公共工作。（二）移动执法、移动办公培训式营销1.目标客户的选定范围县（区政府）、公安局、税务局、安监局、广播局（报社）等单位2.组织形式（1）分别“走进”县（区政府）、公安局、税务局、安监局、广播局（报社）等单位，在客户指定的会议室进行简单的布展，以培训和现场演示的方式，进行重点产品的推广。（2）现场布置1.背景或者条幅“与沃共赢，中国联通走进XX”。2.以PPT的形式组织现场培训，利用2011年WO行天下的展台（含电视、笔记本电脑、演示终端）进行体验环境的搭建。3.现场演示内容县（区）政府主要复制推广秦皇岛海港区成功经验，主要培训展示：移动办公、一卡通、混合虚拟网。公安局主要培训展示：移动警务、警车（巡逻车、单兵系统、移动监控）、综合办公。税务局主要培训展示：沃税通、综合办公、车务通。安监局主要培训展示：安监通（隐患排查系统）、综合办公、视频监控（移动监控）。广播局（报社）主要培训展示：移动采编、综合办公、一卡通。4.核心目标县（区）政府重点推广移动办公；公安局重点推广移动警务；税务局重点推广WO税通；安监局重点推广安监通（隐患排查系统）；广播局（报社）重点推广移动采编，以促进整体转网。5.省公司支撑内容（1）培训业务PPT的制作及演示培训由省公司集团客户产品运营中心统一制作培训和业务展示PPT，并组织对市分公司的培训。（2）协调SI的现场支撑省公司集团客户产品运营支撑中心负责统一协调SI，支撑各市分公司的现场活动。（3）背板设计统一设计“与沃共赢，中国联通走进XX”的制作文件（条幅自行设计）。6.市公司重点工作制定重点推介产品的优惠政策，进行为期一个月的促销活动，安排总监和客户经理专项负责进行项目跟踪。第二部分：“进企业”活动安排（一）进“省级百强企业”1.邀请体验，确定计划市分公司根据所负责省百强企业的数量，分期邀请企业的领导层到本地的体验厅进行体验，由市分公司领导进行陪同，同时与企业领导确定“进企业”展示和组织现场销售的具体事