徽酒板块与资本.docVIP

资本与徽酒缘何“牵手” 文/王磊 陈立月 【新闻事件】 2015年4月22日，安徽迎驾贡酒股份有限公司IPO项目成功过会，成为安徽第三家成功上市的白酒企业，同时也成为A股上市白酒企业的第16家；2015年5月20日，迎驾贡酒首次申购，晚间安徽口子酒业IPO顺利过会，口子酒业成为徽酒板块第4家、中国第17家白酒上市公司，也已于5月20日起接受申购。此外还有高炉家酒业成立的徽酒集团也力争在2018年完成上市。 前言：“有缘千里来相会，无缘对面不相识”，一个缘字搅扰了多少世间纷争。在当下纷乱的白酒市场，是什么牵起白酒与资本的手，那就是“缘”。而这个“缘”则是大家所不希望看到的，因为缘起的诱因是白酒市场的不景气，是企业发展的现实状况，是产业板块的博弈下的无奈之举。资本的介入，导致“主权”的流失或偏移并不是件好事，尤其是创业型领导人看到这样的结果不会酸楚吗？但是，资本所能带来的巨大变化也是企业自身的所不能改变的，因此在发展需要与资本回报的需求面前，徽酒板块表现的较为积极；同样，在经济环境低迷的当下，资本市场需要找到新的投资方向，而徽酒发展现状特别适合资本方作为“孕育的温床”。双方各有需求，从而双方“因缘际会”，本文就是希望从徽酒板块与资本方双向去看去解读徽酒企业积极谋划上市的“因与果”。 【资本看市场】 资本市场缘何青睐徽酒 风云际会的白酒江湖，向来斗争激烈。而今在面临着重重的市场困境与新机遇并存的当下，白酒企业无不在寻找新的市场契机，为企业生存找到一条破局之道。然而今天的市场环境发生了巨大转变，白酒市场已经变的相对脆弱而且敏感，各个区域板块之间的竞争也愈发明显。如何突出区域板块的优势，成为白酒区域王者，乃或成为全国新锐白酒品牌，成了白酒企业在新常态下的首发任务。 最近一段时期，白酒板块之间活跃度最强的莫过于徽酒板块。从资本市场来看，徽酒板块中如今已经有四家白酒企业上市，还有高炉家酒业成立的徽酒集团也力争在2018年完成上市。在当前的低迷环境下，徽酒多家企业积极筹划上市，已经不仅仅是简单的企业行为。从整个板块来看，徽酒在整个白酒行业中如今已经凸显出重要区位优势和强劲的发展势头，徽酒企业需要资本助力。但是资本为什么纷纷看好徽酒板块，难道仅仅是企业有所需求吗？恐怕不尽然······ 徽酒板块魅力何在？ 具体说来，资本市场纷纷争相投向徽酒板块，恰恰是说明徽酒板块企业的上市之风并不是企业的偶然为之。徽酒板块中有许多吸引资本的引力，那么徽酒板块中哪些方面有吸引力呢？ 第一，徽酒板块现实状况的必然性。 总的来看，徽酒企业上市，是因为在板块内部企业之间的竞争形势严峻所造成的。因为徽酒企业大部分市场长期的发展居于省内，且已经形成了以古井为引领，以迎驾、口子、种子三大品牌为副翼的品牌集团模式，外加文王、宣酒、临水、高炉家、皖酒等各有增长，徽酒板块整体200亿左右的市场份额已经被上述品牌分刮殆尽，因此下一步的企业发展除了省内市场的深度内战，外拓已经成为徽酒发展的必由之路。企业外拓就需要更多的资本为导向，而恰恰以企业目前的发展实力还存在大量的资金缺口，因此急需资本的介入。而资本市场的空闲资金也需要找到新的合适的投资方向，所以双方才有了合作的可能。 第二，徽酒板块中各大企业发展实力不弱。 徽酒板块各个企业之间总体发展形势优于其他板块。以古井为代表的徽酒企业已经先后涌现出了四家30亿以上规模的企业，那就是古井贡酒、金种子酒、迎驾贡酒、口子窖，此外的宣酒、高炉家、临水等也均有较大的市场份额，所以徽酒板块中的各家企业发展不弱的格局是除了川酒之外的其他板块中不多见的。 各家企业发展不弱，导致徽酒板块中的企业竞争激烈，而徽酒板块素有“东不入皖，西不入川”之说。因此这种激烈的竞争形势，一方面加速了省内白酒品牌之间的竞争力，限制了徽酒中的小型白酒企业的发展；另一方面，在一定程度上加剧并阻隔了徽酒板块之外的白酒品牌的介入。这种相对固守的市场格局必定会导致企业谋求外部市场拓展的，从而形成了资本需求。正因为徽酒企业较强的发展形势以及外拓的强烈夙愿，徽酒企业具有较强的资本渴求，从而为资本的介入提供了契机。 第三，徽酒营销本身具有侵透性和效仿性。 在市场经济环境下，品牌作为一种无形的资产，在市场竞争中越来越起到决定性作用。那么对于徽酒来讲，它的“品牌魅力”何在？熟知徽酒的业内人士应该都知道，徽酒最大的品牌魅力就是“营销模式”。通过徽酒营销模式就能够看透徽派营销的高超所在，以口子窖为发端的“酒店盘中盘”营销模式、到“后备箱工程”、“团购模式”、以及“消费者盘中盘”等耳熟能详的营销模式无