汽车美容十一活动方案.docVIP

【美容双节营销方案】 为更好迎接国庆，中秋节的到来，做好店面营销！为您提供 “双节”期间营销方案，供您参考！ 希望大家指导 一、【活动目的】 　　1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度; 　　2、通过中秋、国庆黄金周长假，出行旅游，自驾的人也多，自然在汽车美容养护方面的需求也大，我们应该抓住这个锲机，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大终端店的销售业绩; 　　3、在中秋、国庆传统节假日，时间较长，人们出行探亲、访友、游玩，用车频率空前加大，面临的路况及气候等环境较为复杂，安全问题刻不容缓、面子问题不可忽视、对车漆保护也异常重要、对于返程后内饰深度护理极为必要。因此针对新老车主展开节前、节后联动促销活动。 二、【活动主题参考】 　　聚惠双节黄金周， 感恩大盛惠； 　　约“惠”双节，盛大回馈； 　　双节献礼 精彩巨献； 　　迎中秋 庆国庆，喜抽奖、欢乐购； 　　 三、【活动时间】(时间可自定） 　　20年9月15日——20年10月15日(9月19日中秋） 　　 四、【促销活动内容的设计参考】（8项活动，店铺可根据自身需求情况，做相应的组合） 　　1、一重礼：进店免费礼 　　无需服务，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前20名进店的消费者(预计20天400个)。商家可自行选择。 　　2、二重礼：国庆特价礼 　　惊爆价，某些型号产品可以做促销优惠，比如买二送一，精品优惠套装。 　　3、三重礼：中秋团圆礼 　　月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。 商户可和一些代理商或者终端店铺协商，服务时以月饼为礼物送出、到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的不同产品价格、利润送月饼 　　4、四重礼：套餐豪华礼 　　根据不同价位段的产品设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端美容服务的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由终端店铺根据自身情况自由组合成多个不同大礼包。 　　5、五重礼：中秋红包礼(代金券) 　　凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼10至200元代金劵不等，红包派发方式从面额200元发至10元，先到先得。（代金劵可以在本店进行洗车，检测，镀膜等美容服务） 　　6、六重礼：国庆现金礼 　　活动期间凡购买店内产品的消费者凭收据等即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。(可用小额现金，树立口碑) 　　7、七重礼：抽奖惊喜礼 　　为庆中秋、国庆双节同至之际，公司为回馈广大客户多年来对 的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次产品购买、服务抽奖活动。 　　本次抽奖活动共设置4个等级的奖励，具体设置如下表所示。 　　奖项设置表 　　 消费满88可获抽奖机会1次； 　　 满388可获抽奖机会2次； 　　 满588可获抽奖机会3次，以此类推； 　　奖项设置： 　　 一等奖 奖项自定（可参考-全保养2次，或镀膜2次） 1名 　　 二等奖 奖项自定（可参考全保养1次，或镀膜1次） 2名 　　 三等奖 免费洗车1次 15名 　　 纪念奖 免费多项检测1次 百分之百中奖 　　8、八重礼：阳光服务礼(售后优惠服务卡后附) 　　凡是 的新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗等维修保养服务。并可以收到价值XXX元的 售后维修服务卡。活动期间，购买产品的客户可享受：购买一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退换该类产品。 　　建议终端店铺也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间消费客户，可做一些简单的护养活动等。 　　 五、【信息传播，活动造势】 　　1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。 　　2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。 　　3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。 　　4、报纸软文在各地的受众也是很广泛