苏南万科金域平江营销策略分析开题报告.docxVIP

苏州科技学院 毕业论文开题报告 论文题目 苏南万科金域平江营销策略分析 院 系 商学院 专 业 市场营销 学生姓名 裴梦杨 学 号 1020404119 指导教师 刘 华 2014年 4月 22日 1．研究的背景、目的及意义 随着房地产市场竞争的激烈化以及住房需求的多样性变化，众多地产公司纷纷各出奇招。在国家政策以及市场调节下，地产公司的营销环境和策略也不断随之而改变。要想平稳地获得发展，地产企业就必须根据市场的动态、人们的需要，总结改良自身的市场营销策略，积累经验，取长补短，在借鉴他人成果的基础上不断完善，获得进步。 本课题的研究以苏南万科金域平江为例，结合国内外关于房地产市场营销策略研究的相关资料的阅读、分析，从而总结出苏南万科金域平江楼盘营销方面的现状及仍存在的主要问题。同时通过研究万科在苏州的其他楼盘，可以为国内房地产的其他公司提供参考，使地产市场能够更加正确合理地运用市场营销的各种策略。 此外，通过对房地产市场的观察来掌握其趋势，从而发现企业发展的新机会和避免这些变化所带来的威胁。 2．主要研究内容和预期目标 （1） 研究内容： 第1章 绪论 1.1 引言 1.2 研究背景、目的及意义 1.3 研究对象 1.3.1 苏南万科简介 1.3.2 万科金域平江简介 1.4 主要研究内容 1.5 研究方法 1.6 研究思路 第2章 苏州房地产市场分析 2.1 苏州房地产市场简介 2.2 国家宏观调控政策下的苏州房地产市场分析 第3章 苏南万科金域平江项目概况 3.1 苏南万科在苏项目简介 3.1.1 玲珑湾 3.1.2 金品家园、长风别墅 3.1.3 中粮本岸、新都会 3.1.4 万科美好广场 3.2 万科金域平江项目概况 3.2.1 项目定位 3.2.2 项目简介 3.3 万科金域平江SWOT分析 3.3.1 优势S 3.3.2 劣势W 3.3.3 机会O 3.3.4 威胁T 3.4 目标市场分析 3.5 目标客户群分析 3.6 市场竞争分析 3.6.1 中海凤凰熙岸 3.6.2 姑苏金茂府 第4章 万科金域平江营销策略分析 4.1 产品策略 4.1.1 户型介绍 4.1.2 社区内部配套 4.1.3 社区绿化 4.1.4 产品特点 4.1.5 产品核心价值 4.2 价格策略 4.3 促销策略 4.4 渠道策略 第5章 万科金域平江在营销中存在的问题 5.1 价格偏高 5.2 促销力度不够 5.3 渠道外拓力度与方式不妥当 5.4 营销展示不够深入 第6章 对策及建议 6.1 强调品牌辅以优惠折扣 6.2 主题活动量少求精 6.3 全面拓客加强圈层营销 6.4 产品价值点深挖掘 （2）预期目标： 1、 对苏南万科有一定程度的了解，对其企业文化进行分析，理解其企业价值观及内涵。 2、 万科金域平江作为苏南万科在苏州的一个标杆性楼盘，在营销策略方面可以说是下了很多功夫。通过与万科在苏州的其他楼盘的纵向比较，以及与苏州其他楼盘的横向对比，尽量能够从产品、渠道、价格、促销、服务等多个方面对金域平江进行分析并挖掘它的成功之处。 3、 房地产市场是千变万化的，特别是近期关于楼市降价的讨论，一定会对楼盘的推售造成影响。如何应对这一公众关心的焦点以及调整营销策略，是金域平江目前亟待解决的问题。同时针对上述的各个营