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地产众筹案例研究 上海美桥资产管理有限公司︱营销中心 Shanghai Bridge Capital Investment Consultants Co.Ltd. 目录 一、众筹模式研究 二、众筹模式三大好处 三、本项目营销运用点 四、后期推广方向 关于众筹 翻译自国外crowdfunding一词，即大众筹资或群众筹资。 特点：具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征。 具有三个要素：发起人、支持者、平台。 发起人：有创造能力但缺乏资金的人。 支持者：对筹资者的故事和回报感兴趣的，有能力支持的人。 平台：连接发起人和支持者的互联网终端，是一个专业的大众集资网站，创业者将他的想法和设计原型以视频、图片和文字的方式进行展示，假如投资人感觉这个想法很靠谱就可以把钱投给创业者（交易方式类似淘宝）以换取相应的承诺。这种商业模式下任何人都可以成为大众投资者，因为众筹平台的准入门槛很低。 一、众筹模式研究 一、众筹模式研究 为何众筹 起源于美国的众筹原文为Crowdfunding。 群众集资或群众募资，简称众筹。 众筹的渠道 最初是通过网络建立赞助者与提案者的平台 众筹的目的 支持各种活动，包含灾害重建、竞选活动、创业募资、艺术创作、自由软件、设计发明、科学研究以及公共专案等 众筹的演变 逐渐演变成一种通过互联网向大众筹集资金的项目融资方式。 · 众筹平台本身就是一个不错的广告平台 一、众筹模式研究 无论身份，地位，置业，年龄，性别，只要有想法有可以发起项目 低门槛 众筹的方向具有多样性（包括地产、设计，科技，音乐，影视，食品，漫画，出版，游戏，摄影等。） 多样性 支持者通常是普通的草根民众而非公司，企业或者风险投资人 大众力量 发起人必须先将自己的创意（设计图，成品，策划等）达到可展示的程度，而不是简单一个点子 注重创意 资金直接来自消费者，承载一定程度上反映出产品将来大范围投放市场后的结果 市场性 营销型 众筹类型 众筹模式 购买模式 投资模式 捐赠模式 奖励模式 股权模式 债权模式 一、众筹模式研究 起源 创造者 KICKSTARTER 一、众筹模式研究 美国网站Fundrise在2012年12月率先将众筹的概念植入房地产中，诞生了“房地产众筹”模式 房产众筹由来 Fundrise提供用户住宅地产、商业地产及旅游地产等各种类型的不动产项目，投资门槛只有100美元。 众筹的范围 据华尔街日报今年4月报道，房地产众筹在美国日渐流行，大量的房产众筹网站不断涌现，给投资者购买商业地产股份提供了众多选择。 美国房地产投资众筹平台Realty Mogul 运营一年，其会员通过平台投资的房地产项目总值超过1亿美元 众筹的发展 一、众筹模式研究 国内 2011年 7月 众筹来到中国 2014年地产行业推广“众筹” 一、众筹模式研究 2014年9月19日 上海 丽君酒店 2014年10月21日 北京 鸿坤理想湾 2014年11月4日 远洋地产联手京东 2014年11月11日 成都 绿地468 。。。 。。。 下一个是谁？ 模式一：集资建房、常见于海外地产项目 一、众筹模式研究 易于降低成本、提供一对一产品定制化服务，但容易引入非法集资陷阱 模式二：营销噱头 一、众筹模式研究 属于风险自负模式。众筹房源折扣是市场价的8~9折。每筹1000元，不设上限。众筹结束后房产会交由第三方公司代持有。从众筹到房子最终成交，可等待3年的时间。房子能否成交靠众筹买家每人一票表决。 房宝宝模式 与楼盘合作，拿出一套为市场价6~7折的低价房源。每筹1000元，设众筹上限。在短期内规定好的时间对众筹房源进行拍卖，拍卖价高于众筹价，拍卖成功即获利。 搜房网模式 与北部万科城合作，推出楼盘第7期216套住宅。每套房产认筹最低5万元，最高不超13.5万元，可认筹多套。众筹可回报购房优惠券等 平安好房网模式 不易大规模使用，但容易利用噱头，引发市场强烈反馈，提升知名度 二、众筹模式三大好处 绿地启航国际于11月21日上午十点启动众筹房源，11月28日正式拍卖。截止11月21日下午3点，网站访问人数已达9万余人，项目曝光率明显。 竞拍活动全国参与，活动声势波及全国。 借助网络巨头，制造噱头，提高项目知名度。 历史竞拍客户 造势线上 发声全国 二、众筹模式三大好处 一、针对于已成交的老客户，为老客户提供“赚钱”的机会。 二、老业主的参与，既为促进活动的人气召集，又赢得老业主良好口碑。 线下联动 树立口碑 绝佳投资机会，为老业主提供增值服务，赢得口碑。 二、众筹模式三大好处 众筹模式多