二手车市场门组织架构建议.doc

二手车市场部门组织架构建议 招商部组织架构建议 说明：以下架构是根据专业市场招商部门最完善之设置所拟。可根据公司自身发展现状和成本考量精简或增加职位，也可以提前设立空缺以鼓励员工进步。 总经理 市场高级经理 招商部经理 招商部副理 招商部副理 6人编制招商业务员 6人编制招商业务员 团队总人数：16人。男女比例控制在6：4。 部门负责人 经理级以上岗位实际操作中可只设一人，由于个案中招商人员将参与后续经营管理，所以在现阶段招商部人员兼任市场督导，以适应工作需要。 招商部负责人主要工作如下： 拟订部门全年工作计划 协助执行部门全年工作任务 政府相关部门督导与协调 人员组织与培训考核 部门工作总结与汇报 公司内部之协调 成本控制 参与项目招商谈判 副理级干部 当招商业务发展到一定阶段，随着人员增加，为了增强管理力度，合理运用资源，可以设立若干副理协助部门负责人分别管理下属员工，以减轻负责人的管理压力从而更好的发展公司业务。 主要职责： 协助经理执行工作 所属员工日常管理与沟通 所属员工培训与考核 工作计划与总结 招商业务员 主要为专项招商对象跟踪人选（当专案暂无个案业务时，可到其它部门支援，但级别不变，即留住人才又能节约公司成本） 主要职责： 协助副理执行工作 反映与建议招商进度 工作计划与总结 招商部助理 协助招商部负责人的日常工作 招商部各类报表、文件 客户资料报表数据汇总 客户资料考勤监督 客户资料收集整理备案 专案考核表： １、人员薪资： 　　公司可根据现有的水平逐步调整工资，各级别应作为公司对员工的重视度而其薪资调整幅度不宜过大，但应遵循级别越高幅度越大的原则以激励员工。薪金成本可根据需要用调整在职人数的方法予以控制。 ２、业务佣金： （以下比例为占公司收入的比例） 公司状况 总监佣金 所占比例 经理佣金 所占比例 副理佣金 所占比例 业务员佣金 所占比例 佣金总和 所占比例 发放方式 人数 1人 1人 2人 12人 基本工资 5000元/月 3000元/月 2000元/月 1000元/月 24000元/月 试用期为3个月，基本薪金的80% 高速发展 3 ％ 2 ％ 1 ％ 5 ％ 10% 三月发放一次，截留５０％年底发放 项目零用金应严格控制，并严格按照公司程序报销，文具等杂物应直接到公司申领，以降低成本。为了便于管理，建议公司提供午餐，其费用可由薪资成本中扣除。公司可拿出总收入的1~2％作为奖励基金灵活使用提振士气。 考核程序与内容： 招商部业务员考核表 姓名： 职称： 年 月 日 —— 年 月 日 考核项目 满分 初核 复核 备注 例举事例 一、招商能力 1、招商排行 9 2、成交量 9 3、议价谈判能力 9 合 计 27 二、安全度 1、时效掌握 7 2、客群关系 7 3、忠诚度 7 4、团体精神 7 合 计 28 三、开创能力 1、创新求进 5 2、开创客户能力 5 合 计 10 四、配合度 1、工作执行度 7 2、服从性 7 3、协调性 7 合 计 21 五、学识与道德 1、专业知识与职业道德 5 2、主动积极性 5 3、出勤、奖惩状况 4 合 计 14 总 计 100 初核： 复核： 《二手车招商人员培训班》课程方案 南京国商营销策划顾问有限公司 二OO四年十月  课程简介 课程名称：招商经理人短期训练班主办单位： 承办单位：南京国商营销策划顾问有限公司 课程名称：招商经理人精英班课程目标：了解最新招商相关理论、经验和动态，增强招商负责人的创新意识； 并引入团队建设和团队领导能力的训练，提高市场推广和业务管理水平； 并为全国各地的招商同行们创造一个相互交流、探讨的机会； 促进招商引资工作的进一步发展。 授课对象：二手车招商部业务人员 培训人