案例2 联新时空CDMA手机的市场选择战略.doc

联通新时空CDMA手机的市场选择战略 2002年4月8日，中国联通CDMA网正式放号了，对于它波折不断的发展经历来说，是可以划一个句号了。但是对中国联通来说，真正的考验才刚刚开始。被称为中国联通“生命工程”的 CDMA，用好了，将成为中国联通占领市场的杀手锏；用不好，就成为中国联通的断肠草。这可能是中国联通自成立以来将应对的最严峻的考验。 中国移动通信行业的发展历程及其趋势 自1987年原中国电信开始开办移动电话业务以来，到1993年，用户年均增长在200%以上。1994年用户规模超过百万，以后每年几乎比前一年翻一番。目前GSM网与CDMA网的发展规模与增长速度、移动通信用户总数均已跃居世界第一位。移动通信已成为中国经济新的增长点和重要的支柱产业。见表1。 表1 国内电信市场发展概况 2002,5 2001 2000 1999 GDP年增长 5.5％ 7.3％ 8％ 7.1％ 电信业务总量(亿元) 1905.9 3953.2 4494 3113 电信业务总量年增长率 30.17%(同期) 26.2% 44.1% 33% 电信业务收入(亿元) 1497.2 3551.9 3074 2787.9 电信业务收入年增长率 16.05%(同期) 16.1% 26.4% 21.4% 移动电话用户(万户) 17138 14480 8526 4324 移动电话用户年增长率 69.8% 97.2% 73.1% 移动电话普及率(部/百人) 13.14 11.2 6.7 3.5 移动电话交换机容量(亿户) 2.43 2.4 1.3 0.98 资料来源：根据信息产业部统计资料汇总，数据未包含港澳台。 中国移动电话市场具有明显的垄断市场特征，目前总共有两家运营商，即中国移动通信集团公司和中国联合通信公司，其中中国移动通信集团公司的市场占有率很高，在移动电话通信市场中占绝对主导地位。1995年，“中国电信”成立，经营固定通信、移动通信、卫星通信网络及其他各项通信业务。1999年，根据国务院关于中国电信重组精神的要求，将原中国电信的移动通信资产和业务整体剥离，组建中国移动通信集团公司，简称“中国移动”，主要经营移动话音、数据、IP电话。截止到1999年底，中国移动通信集团公司净增移动电话交换机容量2442万门（其中GSM网2433万门），总容量达到7132万门（其中GSM网5803万门）；净增信道68万个，总数达到214万个；其GSM网已覆盖全国所有地（市）和96％以上的县（市）；新增用户1445万户，用户总数达到3802万户，增长率达到61％；市场占有率达到88.4％；其中GSM用户占90％以上。到2000年6月，“中国移动”的用户总数达到5000万户以上，目前已成为世界上网络规模和客户规模最大的移动通信运营公司。 中国联合通信公司简称“中国联通”，其成立是中国电信体制改革的结果。公司成立于1994年7月19日，由原电子工业部、电力工业部、铁道部发起，中国国际信托投资公司、中国光大（集团）总公司等国内12家大型企业、金融机构等出资加入，当时共有股东15家。中国联通是国务院批准的第二家经营全国性基本电信业务和增值电信业务的大型电信企业，近期是中国电信市场上唯一的综合业务运营商，经营范围主要包括：国内、国际长途通信业务；批准范围的本地电话业务；移动通信（GSM和CDMA）、无线寻呼和卫星通信业务（不含卫星空间段）；数据通信、互联网和IP电话业务；电信增值业务和国家批准的其它业务。到1999年底，中国联通公司GSM网已在200多个城市建成并开通投入运营，交换机容量为680万线，基站7500多个；GSM用户已达到521万户，手机用户占99％。到2000年6月，用户数已超过1000万户。国家最初发展联通的目的是在电信领域引入竞争，但由于“中国移动”过于强大，联通无法与之抗衡，为此，国家便给与联通一系列扶持政策。在1999年，信息产业部将CDMA项目独家经营权给予联通，要求其于2000年4月前启动。这样，虽然二者的差距在逐渐缩小，但是联通与中国移动相比无论在规模还是效益上都还存在不少差距。近三年的数据见表2和表3。 表2 中国移动与中国联通规模对比表 中国移动 中国联通 总资产（亿元） 3274 1862 移动电话用户(万户) 10382 4100 移动电话市场占有率 71.7% 28.3% 业务收入(亿元) 1346.8 379.8 劳动生产率(万元/人) 155.6 74.2 移动电话交换机容量(万户) 16764 7586 资料来源：根据信息产业部2001年