银行保险概与发展趋势讲师手册.doc

银行保险概述与发展趋势 授课对象 客户经理 授课方式 讲授+举例 授课时间 90分钟 授 课 目 标 通过对课程的学习，使学员熟悉银行保险的发展历程、产品形态、市场、特点等基本状况。对银保事业的发展前景充满信心。 授 课 大 纲 课程导入 5’ 一、银行保险发展历程 25’ 二、银行保险基本概念 30’ 三、银行保险的发展趋势 25’ 结束 5’ 授 课 资 料 投影片、讲师手册、白板、白板笔 注意事项 讲师要深入浅出，言简意赅。 举例要适合当前形势。 时间的把控。 时间 提示 过程活动/重点 5’ 25’ 30’ 25’ 5’ 前言 银行保险发展历程 银行保险基本概念 银行保险的发展趋势 结束语 前言： 展示投影片NO.1 开场白 讲师介绍：姓名、资历、荣誉、进入光大永明后的收获。 展示投影片NO.2 课程内容介绍 一．银行保险发展历程 银行保险的起源 银保业务的发展历程 二．银行保险基本概念 银行保险的定义 银行保险的分类 银行保险的特点 三．银行保险的发展趋势 银行保险的优势 银保业务的增长趋势 银保合作模式的发展趋势 银保销售模式的发展趋势 光大永明人寿银保战略方向 展示投影片NO.3 银行保险的起源 欧洲是银行保险的发源地。 通过银行的网点销售保险产品的模式始于法国，在1973年法国已有两家保险公司在保险营销的方式上进行了重大改革，开始运用自己银行（母公司）的网点销售保险产品。一家是法国农业信贷银行和农业保险互助会合资成立的保险公司“Soravie”，另一家是法国百利投资银行（Paribas）下属的一家银行保险公司（Cardif）。 他们获得成功之后，银行保险快速在欧洲发展起来，成为欧洲保险销售十分重要的渠道。 展示投影片NO.4 银行保险已经成为全球性经济现象 在欧洲：1990年以来获得巨大发展，在7个国家银行保险占寿险市场的市场份额超过50%，银行保险保费规模占欧洲寿险市场的22%。 在法国：1998年银行保险占寿险市场的近70% 28家银行保费规模 国内保险市场的5% 9家银行保费收入10亿美元 在亚洲：台湾银行把自身的客户信息提供给合作的保险公司， 通过自己的网点销售保险 产品，从而得到保险的佣金收入。 中国大陆2008年银行保险总保费收入520亿美元，占寿险保费总量的48%。 南美洲：在巴西，一些专门从事银行保险业务的保险公司已成 为保险市场的先锋； 在阿根廷，一些大银行或是成立自己的银行保