模块八：如何撰写创业计划书-最新讲述.ppt

* * * * * * * * * * * * 第一阶段 创业计划构想细化 第二阶段 市场调查 第三阶段 财务分析和财务预测 第四阶段 撰写和修改与完善 一、创业计划书写作程序 (一)、封面设计 (二)、目录（注意确认目录页面同内容的一致性） (三)、正文（计划摘要、项目介绍、市场调查和分析、发展战略、营销策略、经营管理、团队与组织、资金运作与财务预测、风险应对） (四)、附录 创业计划书写作存在规范，但不存在统一的模版！ 二、创业计划书内容 1、把产品或服务的一副彩色图像放在首页 2、标题：***公司（***项目）创业计划书 3、团队成员、联系方式 4、落款：公司名称 5、日期 吸引眼球的设计 目录的作用——跳读 要求清晰规范易懂 目录应该包括 一级标题、二级标题、图表、附录 一计划摘要：抓住读者的心1-2页 1、企业介绍； 2、企业提供的产品、技术、概念产品或服务的概述。 要求： 1、描述简明，扼要； 2、思路和目标清晰； 3、具有鲜明的个性，具有吸引力。 我会首先去读创业计划书的前两段，他们必须把这部分写得很好。如果他们不能在这两段中把意思说清楚，或者我不能被吸引，就算再来500万个人去读，还是没人会感兴趣。判断一个企业是否有趣最多只用一分钟时间。 ——安德鲁.安克（风险投资家 VC） 二项目介绍 1、本创业计划的产业背景和市场竞争环境； 2、详细的产品、技术或服务说明，以及如何满足顾客需求。 要求： 1、描述详细、清晰； 2、需求分析合理； 3、技术或者理念比较领先且适应现有的消费水平； 4、对前景的判断合理、准确； 5、特点突出，有较高的商业价值。 三市场调查与分析 着重就创业项目的市场进行行业分析和市场调查分析，包括： 1、目标市场的地位与分析； 2、市场容量的估算和趋势的预算； 3、竞争分析和竞争的优势； 4、估计的市场份额和销售量； 5、市场发展趋势。 要求： 1、市场调查分析严密、科学、数据详实可信； 2、详细阐明市场容量与趋势； 3、对市场份额及市场走势预测合理； 4、对市场竞争状况及格子优势认识清晰，分析透彻。 四发展战略：阐释企业的发展战略，分阶段制定企业发展计划和目标，主要包括 1、市场定位与商业模式； 2、总体进度安排，分阶段制定企业的发展计划与市场目标； 3、企业的发展方向和产品线扩张策略。 要求： 1、企业发展背景及现状介绍清楚； 2、企业市场定位准确； 3、企业的商业模式可行； 4、创业理念及形象设计出色。 五营销策略：制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括： 1、制定符合本项目市场特点的价格策略； 2、构建通畅合理的营销渠道； 3、提出新颖且富有吸引力的推广策略； 你的市场营销策略应该说明以下几个问题： 1、营销机构和营销队伍； 2、营销渠道的选择和营销网络的建设； 3、广告策略和促销策略； 4、价格策略； 5、市场渗透与开拓计划； 6、市场营销中意外情况的应对策略 要求： 1、成本及定价合理； 2、营销渠道通畅； 3、促销方式有效，且具有吸引力； 4、营销有一定创新性。 产品策略：调整和计划合理的产品数量以适应各个市场的现实和潜在雪球，调整和改进产品式样、品质、功能、包装、开发新产品、优化产品组合，确定产品的品牌和商标，包装策略等。 价格策略：确定企业的定价目标，定价方法，定价策略，制定产品的价格和价格调整方法。 渠道策略：选择适当的销售渠道 促销决策：人员推销、广告、宣传、公共关系、营业推广、组织售前售中售后服务等。 4P理论 六经营管理 企业经营管理各环节的安排，主要包括： 1、生产工艺（生产类企业）/服务流程（服务类行业）； 2、设备购置、材料采购； 3、生产周期安排； 4、产品/服务质量控制欲管理。 要求： 1、开发状态和目标规划合理； 2、操作周期和实施计划安排恰当； 3、各发展阶段目标合理，重点明确； 4、对经营难度和资源要求分析准确。 七团队与组织 创业团队的组成，分工和企业内组织机构的设置，主要包括： 1、企业内组织机构的设置； 2、团队成员分工。 要求： 1、组织架构和团队结