摩托罗拉企业内部条件分析(25页).pptVIP

企业内部条件分析 知彼知己者，百战不殆；不知彼而知已，一胜一负；不知彼，不知已，每战必殆。 《孙子兵法.谋攻篇》 引例：摩托罗拉 为什么要实行本土化？ 有作用吗 是否将持续？ 你认为 MOTO的未来是什么样子？ 企业内部条件内涵及构成要素 记忆：企业内部条件：是指企业能够加以控制的内部因素。 企业内部条件构成要素： 企业:是一个投入产出系统。 资源要素:投入企业的各种东西。 管理要素:将资源加以合理组织、使用的活动。 能力要素:资源要素与管理要素有机结合而产生的技能。 企业内部条件分析方法 SWOT分析 Value Chain分析 OTI分析 §1 企业能力分析---价值链分析方法 价值：市场竞争条件下，企业创造的产品价值，取决于消费者在与相互竞争的产品的比较中，乐意为该产品支付的价格； 价值活动：企业从事创造价值的具体有形的、实际操作的各项活动，是企业提供产品或服务的基础。 价值活动具有: 经济性（发生相应的成本费用，完成活动的代价） 价值性（应为用户创造所需要的价值、贡献） 可比较性（用盈余表示价值活动的贡献，比较分析企业竞争优势的基础） 价值链分析法的含义 源起：价值链分析法由波特教授提出。他认为，企业的生产是一个创造价值的过程，企业的价值链就是企业所从事的各种活动--设计、生产、销售、发运以及支持性活动--的集合体。 价值链分析法的含义：是将企业在向用户提供产品过程中的一系列活动，按发生的时间顺序和对产品实体构成的作用，划分为在战略上相互关联的活动类，根据它们对形成价值的作用来理解企业的成本变化及引起变化的原因和方法。 价值链的构成 基础活动分析 内部后勤：接受、存储、分配输入给产品或服务部门 生产作业：将输入转化为产品或服务 外部后勤：接受、收集、储备、分销产品 市场营销：促使、引导顾客购买 服务：所有能提高和保持产品或服务的活动 §2 企业内部资源条件 资源条件泛指企业从事生产经营活动或提供服务所需的人、财、物、技术与组织管理等方面的能力与条件，是制约企业经营活动的客观因素。其制约作用表现在能提供什么样的资源条件于战略需要，能否创造并实现价值及价值水平高低。 内部资源分类：有形、无形 产品及竞争地位 财务状况 设备状况 市场营销能力 研究与开发能力 人员的数量及质量 组织结构 企业过去确定的目标 曾经采用过的战略 2、市场营销资源分析——企业与市场的联系功能 市场营销资源：将企业与市场密切联系，实现满足用户需求的宗旨分析 市场研究：当前产品是否适合市场需要，应如何改进，应生产什么样的产品；现有服务对象，市场发展前景，新市场开拓可能性 价格：定价方法（价格结构）、定价地位、与市价比较 促销手段：促销手段、费用和效益比较 分销渠道：经销网络规模、与经销商关系、销售人员和费用水平、售后服务的组织，分销渠道效率和结构变化 产销率和货款回收率：反映产销适销对路的程度 营销理论演变 4Ps 4Cs 4Rs 产品竞争力分析 产品结构 企业向市场提供的全部产品品种的总和成为产品结构，它包括产品线的宽度和深度结构。 1、财务资源 衡量企业竞争地位和吸引投资者的最佳指标； 财务资源即生产经营所需各类资金； 资产结构：考察流动资产、固定资产、无形资产结构的合理性 负债和所有者权益结构：分析资产负债率和资本结构，研究负债率不适的原因 财务资源： 销售收入、成本和盈利状况：考察总销售收入、总利润增减和主要产品、新产品销售量、利润变动，联系其所处寿命周期阶段分析变动原因；考察各种产品制造成本、销售费用、管理费用、财务费用和销售总成本升降及物价涨跌因素关联。 现金流量：企业利润和折旧增减及原因分析 融资能力：分析融资渠道多少及有效性 投资风险：对长期投资进行效益与风险分析，审视其安全程度。 理财：杜邦财务分析 包含投资、融资、股息决策功能，表现为盈利、偿债、营运能力分析 预算水平：财务预算与经营计划的联系，部门预算与总预算的一致性，预算制定过程对各相关职能要求的协调综合程度，对企业损益、负债、现金流的预测水平。 盈利率：销售利润率、产品盈利能力系数、资产利润率、投资回报率、权益利润率 偿债能力：资产负债率、流动比率、速动比率 流动资产周转能力：存货周转次（天）数、应收账款周转次（天）数、流动资本（营运资金）周转次数 融资能力：资本结构（负债权益比）、普通股每股收益、市盈率（股票市价/每股收益）、股利发放率（每股发放现金股利/每股收益） 3、生产资源分析 生产资源：将原材料、劳动力与信息等投入转化为产品或劳务的产出，分制造组织创造产品的生产活动和服务性组织提供无形产品的运行活动分析 生产能力状况：生产线或分类设备生产能力配套水平，生产单位间和企业综合生产能力协调