中海国信项目策略执行报告终4.11综述.ppt

公关活动策略思路 临客中心开放之名车巡展：由于是项目第一次的在市场中出现，所以需要通过大型的、震撼性的活动让市民了解本项目，并通过这样的活动制造话题效应，引发全名的讨论。 交响音乐会、奢侈品展：通过一段时间的客户累积，为了更好的让客户体现到项目的高端形象、高档圈层、高品位生活，从而进一步通过活动的方式，加深客户内心的坚定，并通过此活动，拉升客户对项目的期望值，提升议价。 第一阶段媒介推广流程图 7.15 8.30 临时接待开放 10.1 交响音乐会 奢侈品展 7.10 所有现有媒体更新 媒体需求详细方案及费用预算 媒体 数量 发布时间 发布内容 费用预算 备注 户外 11块 7.10 百万级 道旗 200块 7.10 百万级 报纸 6 活动软文 电台 1 7.10 形象 半年 开放活动 1 7.15 奢侈品展 1 8.30 音乐会 1 10.1 网络 2 7.10 主题活动1：临客中心开放之顶级物业签约暨名车巡游展 活动主题：名车、名流、名品中心盛放仪式 选择地点：临客中心 参与人员：邀请人员全城百姓 配套宣传：DM/短信/电台/报纸 关键词：匹配项目百万级的形象，切实做到高端，做足形象。 考虑到本项目的客户，目标客户群体指向政府高官和国企高管，他们相对要低调，因此所有客户前来的时候蒙上车牌，保持其私密性 主题活动1：奢侈品展 活动主题：夏日“奢想”热潮 选择地点：临客中心 参与人员：有意向的客户、城市的有钱人 配套宣传：DM/短信/电台/报纸 关键词：匹配项目百万级的形象，切实做到高端，做足形象。 主题活动1：交响音乐会 活动主题：有味生活，品位音乐 选择地点：临客中心 参与人员：有意向的客户、城市的有钱人 配套宣传：DM/短信/电台/报纸 关键词：通过让目标群进行圈子交流，深化圈子对项目的认识 第三步深化：王者登临 策略核心：霸气外露，力拔山兮气盖世 当圣地亚哥终于要登场亮相的时候，我们思考： 第一次登场一定要足够重量级，怎么做到？ 第一次登场一定要让邵阳人眼前一亮，怎么做到？ 第一次亮相一定要注释出项目的生活形象，怎么做到？ 策略思考 执行策略核心 海陆空立体打击，多角度无缝链接 活动强势氛围造势 媒体强势宣传 第三阶段 推广主题　 一个家族的荣耀承诺与爱 战略 目标 深化形象，进一步人群沟通 确定客户源体，强力筛选 媒介及活动配合，吸引目标人群目光 推　广　方　案 大众媒体 点对点营销 公关活动 　更新户外 　更新道旗 　相关软文配合 　更新网络 更新电台 增加NP 楼宇广告 对邵阳县城的客户，直接上门服务沟通，进一步挖掘客户源，增强项目的客户面，以保证项目的顺利认购和开盘工作。 游园灯展 产品推荐红酒会暨俱乐部成立 更换户外、网络、道旗、电台的文案，进一步加强与目标客户群体的沟通。 增加硬性NP广告和楼宇广告的投放，多角度沟通目标客户群体，保证广告无死角。 大 众 媒 体 策 略 思 路 点对点营销策略思路 为了保证项目的顺利认购和开盘，因此在开盘前的认购期间，进一步外围拓展客户资源。 　带上项目的楼书、户型手册、部分礼品进行拜访。 公关活动策略思路 销售中心开放之灯展：通过实景的体现，维护项目在前期树立的高端优质形象， 进一步巩固潜在目标客户群体的购买信心，同时通过活动，进一步制造话题，引发再次大的关注。 产品推荐会之红酒品鉴会：告别传统的枯燥乏味的营销模式，让客户在轻松、悠闲的氛围中感知项目，能够更好的保持沟通的顺畅。 第三阶段媒介推广流程图 10.15 12.5 营销接待中心 开放活动 产品推荐会之红酒品鉴暨圣地亚哥项目俱乐部成立 10.14 所有现有媒体更新 和新媒体的增加 媒体 数量 发布时间 发布内容 费用预算 备注 户外 11块 10.14 道旗 200块 10.14 硬广 3 电台 1 7.10 形象 半年 开放活动 1 10.15 产品推荐 1 12.5 软文 4 网络 2 10.14 媒体需求详细方案及费用预算 主题活动1：销售中心启动之游园灯展 活动主题：花前 月下 恭侯迎王 选择地点：样板区 参与人员：邀请人员全城百姓 配套宣传：DM/短信/电台/报纸 关键词：匹配项目百万级的形象，切实做到高端，做足形象。 主题活动2：产品推荐会之俱乐部成立仪式 暨红酒品鉴会 活动目的：划定圈层，进一步吸纳客户资源，形成影响力 选择地点：五星级酒店 参与人员：客户 配套宣传：DM/短信/电台/报纸 关键词：匹配项目百万级的形象，切实做到高端，做足形象。 阶段执行细分 5.15—7.14 7.15 7.16-10.15 10.16-12.25 12.26-12.30 1.1- 时间 主线 营销 进展 筹备期 临客开放 蓄客期 认购期 开盘 热销 阶段主题 久等了大人物 百万