保险公司培训 2-黄金3问，一分钟打通教育、养老观.pptxVIP

黄金三问话理念有理走遍天下无理寸步难行河北分公司个人业务培训部我们遇到过的难题子女教育提不起客户兴趣养老保障引不起客户重视保险理念不知从何说起什么是保险理念保险理念就是——我们说着有理客户听着在理让客户产生购买欲仅此而已2015，保险理念我们从这说起子女教育养老保障保险理念之子女教育沟通理念：用爱的话题引发客户对孩子未来的思考 世界上最无私的爱即是父母之爱，所有的父母都希望自己的孩子拥有 无忧的童年 喜欢的工作 完美的婚姻 幸福的晚年 孩子的成长路上，离不开 教育教育程度产生的巨大差异? 调查显示，教育是最划算的投资 ，高学历(本科及以上)者人均收入为11181元，小学文化程度者只有1708元，二者相差近7倍。教育水平=收入的起点教育程度直接影响着孩子未来的生活品质子女教育是家长必须承担的 责任 无论未来怎样 都必须 给孩子最好的教育。 因为孩子是未来，因为孩子是希望！ 子女教育费是家庭理财的第一 需求教育成本 国家发展研究中心魏加宁博士指出：居民储蓄的目的不是为了利息而是为了子女上学、住房和养老。子女教育费用需求已经成为家庭理财的第一需求。大学四年学费：20000元/年生活费：20000元/年中学六年学费：10000元/年生活费：10000元/年小学六年幼儿园三年学费：10000元/年生活费：10000元/年学费：10000元/年生活费：8000元/年 孩子求学期教育费用的昂贵培养一个孩子要花多少钱？总共45万元全国平均值如果再考虑长期的通货膨胀、货币贬值……还不包括课外班、医疗、额外开销、出国留学等你给孩子准备的教育金充足吗？震惊：儿子考上大学，母亲为何选择自杀? 2007年8月6日,《贵州都市报》报道了一个令人沉重而震惊的消息，2007年7月31日，贵州省瓮安县白沙乡青年张有波，以613分的高考成绩被南京东南大学录取。本来，这个创造穷苦山乡历史的时刻应该是全家人共同高兴的日子，可是，就在这天，他的母亲徐国芬却因为不愿拖累儿子上学，投河自尽！徐国芬膝下有3个子女，此前，张有波的哥哥为了供弟弟和妹妹读书，已先期辍学。张有波和姐姐曾于2006年参加高考，分别被上海电力学院和广东一所专科学校录取。但当年，因为父亲张登书在广东帮人拆房时，不慎从三楼摔下，造成腰部骨折，母亲又突患宫颈鳞状细胞癌，姐弟俩都没能进入大学。而这次，张有波再次考取全国重点大学，徐国芬在痛苦之中，考虑到自己的绝症已是晚期，将耗费巨额医疗费，终于不愿再拖累儿子，以死的方式来成全他！而在孩子的成长路上父母又不得不面对两大风险：疾病 和 意外 如果疾病来临，孩子的教育费怎么办？如果意外来临，孩子的教育费谁来出？无论未来怎样，都必须给孩子最好的教育， 因为孩子是未来， 因为孩子是希望！无论我们在，还是不在 ， 对孩子的爱，都必须在！ FABE模压话术兵工厂制 造 产 品 ：根据子女教育理念， 制造一套适合打实战的话术FABE操作流水线： 第一道：小组研讨，制造出1000字子女教育话术，上台发表。 第二道：小组研讨，把1000字话术精简到800字，上台发表。 第三道：小组研讨，把800字话术精简到500字，上台发表。产 品 验 收：将全班最终的优秀话术进行通关演练。剧本示例：黄金第一问 业：张姐，您一定非常疼爱您的孩子吧，每一个父母都希望自己的孩子拥有无忧的童年、喜欢的工作、完美的婚姻、幸福的晚年，那您知道孩子未来的生活品质跟什么有关吗？客：这个还没考虑过。业：张姐，根据中国青年报统计，高学历人群的平均收入是低学历的7倍之多呢，而教育程度的不同将给孩子的未来带来巨大的差异，所以说，教育程度是影响孩子未来生活品质最重要的因素。而子女教育又是父母必须承担的责任，国家发展研究中心魏加宁博士指出：居民储蓄的目的不是为了利息而是为了子女上学、住房和养老。子女教育费用需求已经成为家庭理财的第一需求。客：是，我们现在拼命挣钱都是为了孩子。剧本示例：黄金第二问 业：既然您同意我的观点，那您知道孩子未来的教育金需要多少吗？客：这个没仔细的算过，也就十几万吧！业：张姐，一个孩子从出生到大学毕业按最保守的数字计算，光教育费用一项就需要20 万以上，这还不包括课外班、医疗、额外开销、出国留学等。而目前教育收费还在不断提高，花在孩子身上的钱要远远超出十几万。记得有一则新闻说贵州有一位叫张有波的青年，以613分的高考成绩被南京东南大学录取。因为无法支付高昂的学费，他患病的母亲怕拖累儿子上学，选择投河自尽！当事情发生在别人身上这是一个故事，可如果发生在自己身上就是一个悲剧。客：是，孩子的教育真是一笔大花销。剧本示例：黄金第三问 业：对呀！真是不算不知道，一算吓一跳。张姐，那您给孩子准备好充足的教育金了吗？客：我们每年都有收入，孩子上学够用了，不用单独再准备。业：张姐，我们不一定能陪孩子一