渠道据管理11.docVIP

目录 1简介---最美丽的遇见 1 2商圈分析---混合区 2 2.1项目介绍-----集四大区优势 2 2.2商圈特征 3 3魅力天虹之四大亮点 4 3.1零售环境设计 4 3.2 卖场陈列布局 4 3.2.1 主副通道设计---以负一层精致超市为例 4 3.4不同品牌店面风格---- 6 3.4.1以四楼凤仪天下旗袍店为例 6 3.4.2、地板的造型设计及灯光的布局设计 6 3.5 兼顾品牌形象的细节 7 4 与红谷中心天虹对比----因地制宜 8 4.1 红谷中心天虹亮点 9 4.2 造成两家天虹区别的原因 9 4.3对中山路天虹的问题发现及建议 10 走进最美丽的彩虹----浅谈中山路天虹陈列布局 1简介---最美丽的遇见 中山路天虹百货于2002年入驻南昌。且位于中山路中心商圈，中山路与象山路的交界处，两面临街，交通便利。该百货共有11层，总面积5.4万平方米，是目前南昌市单体面积最大的百货商场，集购物、餐饮、休闲、娱乐为一体，品种丰富、环境舒适、服务一流。中山路天虹百货以时尚百货+精致超市+饮食+休闲+娱乐为业态模式，坚持品位、时尚的定位，按照国际标准及理念打造成南昌最顶级的百货商场，让顾客体验MALL级购物享受。中山路天虹百货还为VIP顾客量身定制了专享空间，提供全方位的优惠服务。 楼层规划 营业项目及范围 负二楼 停车场 负一楼 超市、烟酒、茶、药品、数码产品 一楼 化妆品、首饰、钟表、女鞋、哈根达斯、麦当劳、机器修鞋、自助银行 二楼 少淑装、女士饰品、少女内衣、时尚表、时尚包、眼镜、麦当劳 三楼 少淑装、淑女装、女士皮具、女士饰品 四楼 成熟女装、职业女装、孕妇装、内衣、家居服、针织品、儿童用品、儿童乐园、母婴休息室 五楼 男装、男士内衣、男鞋、皮具箱包、男士精品、改缝裤脚 六楼 体育用品、休闲装、运动装 七楼 家居用品、床品布艺、小家电、汽车用品、工艺品、母婴休息室、特色小吃、金宝贝服务中心 八楼 自助中西餐厅、意式休闲餐厅、韩国料理 2商圈分析---混合区 2.1项目介绍-----集四大区优势 天虹百货中山路店属于中山路商圈。南昌的中山路东起八一广场，西至新兴的胜利路步行街，由于位于城市中心，中山路商圈历来就是南昌商业的繁华中心。几乎所有本土或外来的大型商场、超市，都先后在中山路安营扎寨。由于中山路位于老城区且人口密度大，一直都是南昌最繁华的地方，从上图中也可以看出天虹百货所在商圈属于混合区，集四大区优势： 住宅区：中山路位于老城区，是南昌最先发展的地方，人口密度大，住宅小区多，消费群比较稳定。 商业区：从上图可以看出来，在天虹百货1千米以内集结了商会大厦、太平洋大厦等大型商业大厦。商城比较多如百盛、万寿宫商城。顾客产生冲动型购买的可能性大。 办公区：办公写字楼比较多，商业大厦网状分布。人的消费水平比较高，与天虹时尚、高端的定位相吻合。 文教区：天虹百货附近一千米以内中小学校特别多。 2.2商圈特征 客流量：中山路上的人与车长年川流不息。据有关部门统计，平时商圈的客流量为10万人次，而节假日高达20-30万人次之多。据调查，就人流、商业层次、消费总量而言，目前南昌还没有一条街道能出其右，以至于有业界人士称中山路为江西商业第一街。 2、竞争者： 竞争者名称 位置 规模 服务对象 竞争着优势分析 百盛百货 中山路、象山路交汇处 较大 外来人口，附近居民，上班族 位于市中心繁华的中山路、象山路交汇处，交通便利，规模成熟 洪客隆百货 中山路150号 较大 大量流动人口、上班族 靠近八一广场商圈，流动人口多，繁华 万寿宫商城 中山路、胜利路交界处 一般 居民区人口，上班族 万寿宫是南昌繁华市井中的景观，老商场，翡翠金丝很出名 除上述主要的较为大型的超市之外，还有各种小型超市，分布商业区、居民区等，还要与这些超市争夺顾客群。另外与八一广场商圈距离靠近，万达广场、财富广场、南昌百货大楼作为其潜在的竞争者。尽管有这么多竞争者，但是天虹仍然是消费者最青睐的地方。况且，地铁一号线即将建成，天虹的优势会继续扩大。 3魅力天虹之四大亮点 3.1零售环境设计 1、橱窗设计---展示天虹经营风格 ⑴ 规模适中：橱窗大幅，与天虹商场的规模比例相协调，大气。 ⑵ 内容高档：天虹正大门右边橱窗展示的是一个精致的红唇美女穿着一袭高贵华丽的深紫色长裙手上戴着帝驼玫瑰系列高档手表，迷人而高档。另外一个橱窗是一个美女看着手上高档的钻戒表情。给人高质、信赖的感觉。 ⑶ 颜色亮丽：橱窗展示的内容颜色亮丽，都是一楼高档首饰名表，在大街上很显眼，容易引起顾客的注意，吸引顾客进来参观。 ⑷ 主题鲜明：圣诞节就要来临，整