XXS店活動方案.pptVIP

风险评估 如何选择标题？如何叙述内容，达到最佳效果？ 解决方案 选择签约定点培训为主题，突出独一无二的讲座。 以事例的形式叙述。 配合图片进行刊登 投放版面 新闻版（扬子晚报、现代快报、海门日报、盐城晚报） 投放日期 11月18日——12月25日 投放形式 配图软文 投放内容 由4S店出资、出人力，结合目前飞涨的油价，为集团的员工做免费的车辆节油培训，用车保养、 行车安全培训，为吸引员工的参与热情，讲座中还将邀请证券公司的资深理财师讲解——如何善 用存款，如何消费、如何投资、如何炒股。 费用合计 50000元 宣传渠道选择_报纸软文（活动二） 风险评估 发送人群、区域及发送时间、频次的选择 解决方案 发送给集团用户，向集团索取联络单、对参加讲座的员工表示感谢 投放次数 16次 投放日期 11月、 12月 投放形式 定向短信 投放数量 900条 费用合计 900元 宣传渠道选择_短信 宣传费用 ? ? ? 项目 单价 数量 合计 江海晚报 26300元 2版 52600元 扬子晚报 24000元 1版 24000元 现代快报 10300元 1版 10300元 软文 5000元 短信 ?0.1元 900 900元 宣传费用合计166340元 费用一览 物料费用 ? ? ? 项目 单价 数量 合计 大挂画 80元 3幅 240元 竖幅 50元 12幅 600元 海报 25元 6幅 150元 宣传架 150元 24个 3600元 背景 450元 3幅 1350元 指示板 150元 12个 1800元 公示板 150元 9个 1350元 总计 ? ? 9090元 费用一览 促销让利 ? ? ? 项目 单价 数量 合计 报纸订阅 100元 480个 48000元 餐费 1000元 50桌 50000元 保险 4000元 80辆 320000元 礼品 40元 200个 8000元 内促奖励 200元 120个 24000元 讲师费用 500元 20 10000元 人员费用 5000元 1 5000元 总计 ? ? 465000元 费用一览 宣传费用：166340元 物料费用：9090元 促销让利：435000元(送包括保险费用) 费用合计 借“枪”行动 XX4S店活动方案 行动任务： 在年前全面“消灭”意向客户，“壮大”保有客户群，快速提升销量。 行动规则： 隐藏好自己，借助他人力量，“消灭”目标。 武器选择： a、狙击枪—将客户“圈”起来提高成交率 b、霰弹枪—借助大型集团提升意向客户量 行动开展时间： 11月20日——12月8日 概 述 借“枪”行动方针 农历年最后三个月，迅速提升销量。 营销的思路为：频繁性、针对性、协作性、隐蔽性。 借“枪”行动必要性 目前车市为完全买方市场，顾客戒备心很强，尤其对4S店活动的戒备阀值很高，想直接迅速的提升销量，必须降低戒备心，让顾客相信活动是给他带来实惠，而不是4S店的促销。解决办法就是与第三方合作，以第三方为桥，借助第三方的“枪”，将我们的“子弹”发射给顾客，使之成交。 借“枪”成功保障 合作双赢性 行动思路 频繁性：接下来三个月作用的活动要次数多，活动模式灵活、机动，参与意向客户多才能将销售“漏斗”的上层做大。 针对性：活动采取直复式，对于不同性质客户采取不同的活动，与客户要有直接的接触，完全的掌控。 协作性：活动是共同开展，区域连成一片，互相配合，互为主角，充分调动员工的积极性，才能更好的调动客户的购买欲。 隐蔽性：一是把促使下订，提升销售的活动目的不直接表现出来。二是广宣上不以4S店为宣传主体，降低客户的戒备阀值。 合作双赢性：活动强强联合，资源有效整合，提升销量的同时，给第三方实惠。 营销思路的简述 合作第三方：江海晚报社、海门日报社、盐城晚报社、中国人民保险公司 行动简述：以媒体名义发出邀请，由我三家4S店邀约客户参加年终客户调查活动为事件，告知客户：此次报社合作调查的品牌共计4个，日系2个，德系1个，美系1个，每品牌邀请客户20人。（实际操作上4S店每星期都将邀请两批客户，每批20人，集中到最好的酒店，同时邀约忠诚的保有客户，媒体、人保。这样三个月共计可以集中对480批意向客户直接促使下订。）告知客户：报社为答谢客户配合调查，报社将与四个品牌达成车辆价格协议，供货量为每品牌20台，20台车也是要提供给其他三个品牌调查时客户需要的，所以先到先得。即制造了紧张感，有很好的隐藏了活动目的。与中国人