XXXX項目前期营销提案.pptVIP

XXXXXX;XXXXXX;XXXXXX;XXXXXX;XXXXXX;所谓教育式营销模式就是把新的消费理念、新的生活方式等观念与思想通过会议营销(含讲座、座谈、聚会、观摩、新技术展示、演示会、产品发布会)、人际传播营销、知识营销、体验营销、文化营销、体育营销等营销形式来教育与引导消费者和潜在消费者，使消费者和潜在消费者接受新的消费理念与生活方式,改变原有的思维习惯、消费习俗、生活方式，使消费者的生活品味提升一个档次,使营销水平更上一个新的层次的营销理念和营销模式。 企业要取得消费者的认同，接受产品与服务，“产品营销”是低层次的被动销售。而教育式营销模式则是快于市场一拍、引导市场消费的主动营销行为。 ;目 录;第一部分 总体市场分析;一、XXXXXX在青岛的位置;XXXXXX到五四广场的距离;【行政区划分】;【人口】;【地形地势】;二、青岛市房地产数据分析;从图表我们可以??出今年以来，在市内四区当中，四方区成交量最低，处于清淡的一种状态;;三、四方区房地产市场特征分析;2、市场成熟度还有待于提高;3、起点较低、容易突破、品牌忠诚度高;4、平面媒体和户外广告是购房信息传播的主渠道;5、推货谨慎，吸纳速度慢;6、销售价格;第二部分 消费者行为分析;一、市场客户主流与非主流分类;二、市场客户群体的消费行为分析;2 、品牌的影响力;3、 购房区域选择;四方区08年以前从来都不是岛城楼市的热点 置业者更多的跳出四方而选择别的区购房 如何改变置业者对项目区域的抗性，将是本项目后续发展的关键。 ;4、产品要求;5、 置业时机;6、 对折扣的敏感;置业选择 因素 客户类别;置业选择 因素 客户类别; 思考： 按照目前客户选择区域的分布格局，我们能吸引什么类型的客户群？ 如果以较高品质较低价格切入市场，能否改变目前客户选择的区域偏向？能否实现项目的轰动效应？ 如果发展中档、精品项目，规避同区的保利金华路项目和万科金色系列的高价竞争，我们的目标客户群又是哪一类人群？;第三部分 项目分析;一、项目所在区位描述;二、项目SWOT分析;三、竞争分析;【长期竞争分析】;四、思考;第四部分 项目风险分析;一、区位风险;二、销售速度风险;2、市场销售速度;总结：;第 五 部 分 项目定位;一、目标客户定位;2、定位依据;3、定位结论;4、特征分析;5、职业分类;6、目标客户特性需求分析;需求：;私营业主;需求：;企业白领;需求：;7、目标客户群的拉升;二、项目档次定位;2、档次定位;随着区域其他同档次项目的开发深入，各类配套设施逐步完善，市场热度、人气提升，可以带动四方的整体区位价值，本项目价格也会随之升高。届时我们将有号召力吸引更庞大的目标客户群体，促进楼盘的热销。;三、项目形象定位;开发概念的推导步骤：;2、 从市场需求推导形象定位的关键词;良好的交通;3、产品自身特色推导形象定位的关键词;XX的企业使命：创造精品、回报社会 XX的企业形象：精品建筑、诚信地产 XX的企业精神：诚信务实、合作发展;XX兴电品牌精髓;XX兴电品牌的关键词;5、从XXXXXX地块推导关键词;6、本项目形象概念的推出;四、价格定位;市场比较;出让面积;市内三区代表项目销售明细;注：因为高层住宅成本高于多层住宅，在此所有建筑形式都采用高层住宅成本;项目总体价格建议;3、 入市建议;第 六 部 分 产品建议;项目本身的产品需要;体现一个优质项目应有的配套环境优势。 在销售现场及参观区域，突出本项目在细部处理，如安排特色景观带及具有观赏效果的小品。 销售区域的环境处理，体现出本项目纯美、向上的生活形态，让客户在不经意之中触摸理想的生活境界，并适当增加立体的环境音乐、自然虫鸟声等。 尽可能的弱化项目的不利。;四、开发楼型建议;其中参考项目如下：;根据本项目目标客户分析，市场需求主力户型面积在100-120平方米左右。 此外，70——90平米的两房两厅或者三房两厅应该也是符合部分目标客户定位的 ;户型、面积建议：;XX兴电·XXXXXX;绿之演绎：;充分利用项目得天独厚的“依山”优势，种植大型树种及多种彩色花卉，增添优美景观，又可以丰富项目景观，增添项目卖点。;光之演绎：;XXXXXX;XXXXXX;通过各种色彩的地灯、墙身泛光灯的搭配，编织出对生命、文化和光的礼赞。;水之演绎：;风之演绎：;XXXXXX;XXXXXX;互动性设施设置：;七、建筑立面建议;XXXXXX;高品质项目的基本质素； 目标客户群的喜好； 项目产品的独特个性。;XXXXXX;九、交楼标准建议;公共部分装修:;毛坯 建议以装修套餐的形式让客户选择,套餐的单位价格可根据成本要求分两种选择。;第七部分 营销推广策略;一、说明;二、市场推广核心; 说明：;三、品牌导入策略;关健点：;推广方式：;媒体宣传：;四、