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 相约瑞年 会议营销 相约健康 恋爱关系四个阶段 会议营销的四个阶段---------------跟客户谈恋爱 会议营销的概念 会议营销起源于最初的订货会，它是中国本土的一种销售模式，非常的具有中国特色，会议营销也叫服务营销，也有叫数据库营销或者叫FTF（面对面）营销，实际上属于直效营销的范涛，就是企业建立消费者数据库，邀约目标消费者参加会议，运用产品演示、病理讲座等方法，进行有针对性的销售的一种营销模式，也是一种“硬件产品＋软件服务”的模式。 会议营销与传统营销的区别 图1 区别 图2 会议营销流程图 活动前（会前）-------电话邀约 沟通前的准备： 姓名、单位、电话、经济状况、职务。 目标顾客选择标准： 有一定的经济基础； 病症较多的人群； 急需改善症状的中老年人群； 知识层次相对高点的人群； 喜欢热闹的人群； 本市户口。 过滤重点客户的内容并记录。 心理调节准备——以感染顾客（开心，有激情）。 电话沟通的重点 性格及知识分类： 知识型——产品与疾病的关系讲清楚。 活泼型——强调节目丰富多彩。 理智型——强调专家讲座权威性。 情绪型——强调现场气氛活跃、节目丰富。 占小便宜型——强调抽奖及礼品赠送 电话邀约方法 电话邀约与电话预热有时是分开的，但有时却是一气呵成，很难分开的。 电话邀约时的