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产品促销全攻略 … … 主讲:王瀚骏先生 目 录 第一章 终端促销为什么重要 第二章 基本概念与指导思想 第三章 促销量化管理的工作流程 第四章 终端促销管理的组织与分工 第五章 问题讨论 终端为什么重要（一） 终端为什么重要（二） 终端为什么重要（三） 营销透视一 D公司的困惑 原因分析 D公司采取的是区域市场的代理制，在每一个区域市场选择一个或多个代理商，公司在各区域市场设营销代表一名。由于区域广人员少，营销代表基本上都是走马观花地巡视各个区域市场，销售终端的工作也基本是任由代理商全权打理。 因此，在各个销售终端上，各色各样的现象都有：有的把D公司的产品摆放在一个不起眼的角落；有的摆放位置虽较醒目，但没有产品宣传资料的配合，或者发放不能到位；有的位置不错，宣传资料也有，但营业员对产品的介绍不主动，或者模糊不清等等，导致消费者看的多，真正买的少。因此，严重地制约着D公司产品的市场销量。 营销透视二 宝洁公司的难题 目 录 第一章 终端为什么重要 第二章 基本概念与指导思想 第三章 促销量化管理的工作流程 第四章 终端管理的组织与分工 第五章 问题讨论 从销售模型看终端管理 销售模型： S=A×(C×T×R)×P×Su 终端的定义 终端是交易发生的场所。 终端管理的定义 终端管理就是对交易场所的管理，就