國美电器有限公司经营管理制度-采销分册一二三部分.docVIP

国美电器经营管理手册 （V2.0 采销系统分册 第一部分 采销中心组织架构图 总部 分部第二部分 采销中心职责 1.采销中心职责 1.1组织制定公司年度销售目标和市场规划； 1.2负责总部专常规机型、特价机型等产品的谈判及分部常规机型、特价机型的审批工作； 1.3负责各分部各项欠收费用的跟踪、监督及收取工作；监督各分部残次、滞销商品的清理工作，并对清理情况进行定期考核通报并解决到位； 1.4进行单品管理，细化到型号。对品牌、型号进行ABC类管理； 1.5负责重大节日（五一、十一、春节等）全国性营销方案的制定组织实施，并对活动效果进行跟踪考评； 1.6负责做好音像的统购分销，并做好互动营销、捆绑销售，策划组织明星 签售活动带动整体音像销售； 1.7负责对现款、承兑的使用方式进行管理和调控，确保资金使用的合理及安全，提高资金收益； 1.8负责管理公司策略性降价，拟订标准并对分部策略性降价进行审批和监控； 1.9负责对广告费、新闻费、促销费的核定和费用的管理工作，并实时进行监控、分析和考核； 1.10负责对各型号促销提奖（即促销费）标准的确定，并检查其执行效果； 1.11对弱势地区进行重点关注和扶持，提出改进措施并协助实施； 1.12策划与重点品牌的共同营销方案并组织实施； 1.13负责组织策划产品应季推介会； 1.14对批发团购业务进行统筹管理，大力开展团购批发业务，扩大销售； 1.15对全国采销系统进行业务知识、工作流程及相关制度等方面的培训； 1.16对采销系统人员的工作绩效进行考评，创建一支高效的采销队伍； 2.销售策划部 2.1各项促销活动策划及落实管理； 2.2策略性降价资源的计划和管理； 2.3各分部的销售促销活动策划的指导及监督实施； 2.4各分部促销广告的发布指导及费用控制； 2.5节假日、品类、区域（包括门店）促销策划、实施监督、总结分析； 2.6与厂家共同营销的活动策划、实施； 3.计划管理部 3.1负责年度、半年度、月度销售计划的拟订、跟踪、落实、考核； 3.2负责总部各事业部及分部资金使用计划的拟订、跟踪、落实、考核； 3.3与总部相关中心的工作对接； 3.4对采销系统人员进行业务培训； 3.5总裁及采销中心下达的专项任务的跟踪，落实； 3.6负责采销中心各项行政事务； 4.采销事业部（一部、二部、三部、四部） 4.1根据公司整体目标，细化、分解各品类任务，下达、监督执行； 4.2根据合同细化、分解各品牌任务，下达、监督执行； 4.3对公司各分部供价谈判的监督、指导； 4.4加强重点品牌、重点型号的单品管理； 4.5制订各品类、品牌资金使用计划并监督实施； 4.6制订安全库存标准并监督执行； 4.7制订各品牌A、B、C类型号管理体系； 4.8监督各分部完成初始价格体系的制订； 4.9监督各分部订单到货情况； 4.10根据市场及厂家信息制订特殊订单； 5. 新品拓展部 5.1对竞争对手经营的品类、品牌及型号进行调研分析，并优化选择引进； 5.2对市场上消费者需求较大，公司未引进的品类、品牌优化选择性引进； 5.3关注前沿产品的开发，并及时分析，对市场潜力大的产品及时引进； 5.4培育和推广自有品牌及产品。全面介入产品的研发、生产、流通、推广和售后服务的各个环节，强化单品管理，提高产品的差异性和性价比，进而提高自有品牌和产品的市场竞争力。 5.5优化供应链，引进新品类、新品牌和新产品。侧重于国美尚未经营的品类和品牌，以市场需求量大、高利润及配套产品或公司现经营薄弱的品类为主。 5.6为公司挖掘内部经营空间，提供各种参考数据。 6.分部采销系统 6.1组织制定整体营销方案，整合企业内部资源、厂家资源、媒体资源及其他社会资源，扩大市场份额； 6.2组织拟定采销系统年度、月度、阶段性任务等各项工作计划、销售策略，并落实执行； 6.3负责地方常规机型、特价机型等产品的谈判及引进； 6.4负责常规价格文件的审批以及带促销费价格文件的拟定上报； 6.5拟定分部各项销售政策和促销计划，并监督门店执行； 6.6负责对商品库存结构进行合理调整，将库存商品周转天数控制在合理指标之内； 6.7负责残次、滞销商品的清理工作； 6.8负责各项费用的收取工作； 6.9负责实施品牌优化、ABC类管理及末位淘汰； 6.10负责执行总部下达的销售、主推任务； 6.11根据阶段性经营指标的完成情况及市场变化，及时调整经营策略并实施； 6.12各品类定期拟定广告、促销计划，上报总部审批后，按批示意见执行； 6.13对总部统一打款直供商品的订货、调货、销售、日常促销，按总部要求落实执行； 6.14音像部与相关品类做好互动营销、捆绑销售，带动整体音像销售； 7.