國际市场细分和目标市场.pptVIP

第一节 国际市场细分 一、国际市场细分的含义 市场细分，就是根据顾客之间需求的差异性，按照一定的标准把一个市场整体划分为若干个顾客群体，每一个由需求特点相似的顾客组成的群体构成一个细分市场（分市场、子市场），企业可以选择一个或多个细分市场作为其目标市场。企业的这一营销活动过程就称为市场细分。 市场细分的基础 市场细分的目的 国际市场细分是细分概念在国际营销中的运用 二、国际市场细分的意义 有利于发现国际市场机会 有利于深入认识国际细分市场 有利于制定有效的市场营销组合策略 有利于提升企业的竞争能力 三、国际市场细分的程序 （一）国际市场分析 世界各国的市场差异很大，企业必须从总体特性观点来了解国际市场环境因素的不同，才能确认及评估各国的市场机会，选出合适的目标市场。 分析时要考虑的因素包括： 地理气候 人口特性 收入水平 经济与科技发展 城市化程度 教育知识 生活习惯 宗教信仰 政治和意识形态 （二）国家间的市场细分 在对国际市场进行了初步分析之后，营销人员需要根据某个标准把整个世界市场划分为若干个子市场，这就是国家间的市场细分，也称为宏观细分。 国家间市场细分有两种方法： 第一种方法，是以国家为单位，按照有关市场环境变量（如地理位置、文化模式、经济发展阶段、政治法律、社会因素等）将若干个类似国家视为一个细分市场。 第二种方法，是不以国家为单位而将类似的地区结合为一个细