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附件三： 创业计划书样本 这是你的创业计划书的封面，有必要将你的有关信息在此标明（大赛组委会不提倡对参赛作品进行豪华包装）。 [项 目 名 称] 创业计划书 [ 年 月 日] [团队负责人姓名] [性别] [学号] [专业] [学校名称] [院系名称] 注意： 本创业计划书的版权归参赛者和大赛主、承办方共同所有。任何机构或个人使用参赛作品均需征得相关几方的书面同意。摘要 【摘要相当于一份计划书的点睛之笔.如果没有好的摘要，你的计划书也不会引起投资者的注意。因此建议你要先编制一个摘要，用它作为你全部计划的基本框架。摘要不需要过长,提取精华即可。】 请简要叙述一下几点内容： 项目描述（介绍项目的目的、意义、内容及运作方式等） 产品与服务（陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂，包括产品的竞争优势） 行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测） 营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制） 资金需求（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式） 财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等） 风险控制（经营过程中可能出现的风险及拟采取的控制措施） 第二章 综述 【看过摘要部分，意向投资方已经对你的计划有了大概的了解。那么，接下来就要通过本章的综述展现给你的意向投资方一个鲜活的项目策划方案，进一步从框架理念看到有充分依据的市场反馈需求的饱满的可行性计划书。这样，你的计划书就有了坚实的基础，有了足够说服对方的份量。切忌不要过于繁杂，条理清晰，强而有力即可。】 一、项目描述 项目背景 项目宗旨 项目介绍 二、产品与服务 1、产品品种规划 2、研究与开发 3、未来产品和服务规划 4、实施阶段 5、服务与支持 三、行业与市场分析 【这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章，如果不重视对这一章的编写，那么你的计划将成为最糟糕的计划。在这一章中，你要指出你在哪个行业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争？市场特点与性质怎样？你是如何划分市场格局的？】 市场介绍 我们将搭建一个完整的生态基地:番荔枝+黄粉虫+浮萍+蛙类的生态循环系统，每种东西都可以作为外售或者内部循环使用，同时该基地也可以是作为农家乐休闲场所 目标市场 *都市白领 *外界购买商 3、顾客购买准则 4、竞争对手分析 四、市场与销售 1、市场计划 2、销售策略 3、渠道销售与伙伴 4、销售周期 5、定价策略 6、市场联络（展会/广告宣传/新闻发布会/年度会议/学术讨论会/国际互联网促销等） 五、营运组织设计 1、组织结构 职能 销售部 主要职责 ·制定销售计划，进行目标分解，并执行实施； 　　·营销网络与渠道的开拓与合理布局； 　　·建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通； 　　·合理进行销售部预算计划与控制； 　　·研究把握销售人员的需求，充分调动其积极性； 　　·配合市场部作好市场推广活动； ·按企业回款制度，催收或结算货款。 职位总数 17 部门总人数 17 职位名称 职位人数 主要职责分工 工资 销售经理 1 确立公司整体发展目标机策略，制定广告投放计划等 7000 副经理市场调研和市场分析、销售年度预测、销售目标的制定及分解 1 全面领导销售部生意发展，组织建设 6000 销售副总监 1 负责建立销售部培训与发展系统，拓展新市场 5000 销售文员 3 主要负责会议、文书、印信、档案、接待、宣传栏、文件报纸收发 3000 销售员 10 负责产品销售、运输等 3000 职能 物资采购部 主要职责 ·掌握市场信息，开拓新货源，优化进货渠道，降低采购费用。 ·会同仓库、会计确定合理物资采购量，及时了解存货情况，进行合理采购。汇总各部门的采购申请，编制采购作业计划。 ·选择、评审、管理供应商 ·进行市场询价，采购所需物资。 ·实施采购活动 ·采购物资的报验和入库工作。 ·采购过程中的退换货工作。 职位总数 12 部门总人数 12 职位名称 职位人数 主要职责分工 工资 物购经理 1 1.主持部门全面工作，负责公司三基工作 2.负责物资，器材采购计划汇总编制，负责物资采购，供应商管理，合同谈判，签订与履行 8000 副经理 1 协助上级工作，完成上级安排的其他工作 6000 综合管理员 4 1..负责部门综合管理事务，负责物资管理，负