经销商大会调卖卡方案设计.docVIP

经销商大会金惠卡方案设计 金惠卡设计目的： 调动经销商积极性，提升经销商士气，此金惠卡仅针对普通零售经销商，工程商不参与其中。 创新年会模式，利用年会实现预售目的，为2011年1、2月份回款奠定基础 拍卖原则： 每人只有1次购买机会，竞价成功后不再有举牌机会。 金惠卡设计原则： 原值拍卖，后期使用时等金额使用，可同时享受公司的1、2月份渠道激励政策； 经销商购买金惠卡后，必须在1-2月份进行货款兑现，1月份打款不得低于卡面价值的40%； 经销商金惠卡提货需在3月15日前完成。 金额 数量 总金额 附赠礼包 折扣 目标经销商 300万至尊卡 1 300万 A公司15万元的当地区域直投广告投放支持 B 1-6月份市场部现场策划5万元大型促销活动2场，共计10万元 C1-6月份2500元/场的乡镇活动直投支持20场，共计5万元 公司直投15万，区域促销加价费用15万 10% 吴临沂 260万天元卡 2 520万 A公司12万元的当地区域直投广告投放支持 B 1-6月份市场部现场策划4万元大型促销活动2场，共计8万元 C1-6月份2500元/场的乡镇活动直投支持20场，共计5万元 公司直投24万，区域促销加价费用26万 9.6% 郑海霞、文小平 200万状元卡 5 1000万 A公司10万元的当地区域直投广告投放支持 B3-6月份市场部现场策划2.5万元大型促销活动2场，共计5万元 C3-6月份2000元/场的乡镇活动直投支持20场，共计4万元 公司直投50万，区域促销加价费45万 9.5% 于义军、赵中云、秦明春、吕忠法、邹耀文 150万金鼎卡 8 1200万 A公司8万元的当地区域直投广告投放支持 B3-6月份市场部现场策划2万元大型促销活动2场，共计4万元 C3-6月份2000元/场的乡镇活动直投支持10场，共计2万元 公司直投64万，区域促销加价费48万 9.3% 孔景龙、徐爱芹、王立强、赵新民等8人 100万致胜卡 10 1000万 A公司5万元的当地区域直投广告投放支持 B3-6月份市场部现场策划2万元大型促销活动2场，共计4万元 公司直投50万，区域促销加价费40万 9% 直50 地40 300-400万区间经销商 70万金福卡 20 1400万 A公司5万元的当地区域直投广告投放支持 B3-6月份1000元/场的乡镇活动直投支持10场，共计1万元 （公司直投0，区域促销加价费120万） 8.6% 200-300万区间经销商 50万贺岁卡 30 1500万 A公司3万元的当地区域直投广告投放支持 B3-6月份100元/场乡镇活动直投支持15场，共计1.5万元 公司直投0，区域促销加价费135万 8% 200-300万区间经销商 30万普惠卡 50 1500万 A3-6月份1000元/场的乡镇活动支持25场，或2.5万元广告直投 公司直投0，区域促销加价费125万 8.3% 150-200万区间经销商 合计 126 8420万 126人占参会人数约1/3。公司直投付出203万 广告及促销活动费用使用办法： 公司直投付出203万，计入2011年公司直投专项费用，6月25日前投放完毕，使用于电视、广播、户外广告、墙体、公交等形式 市场部现场促销活动费用、乡镇活动直投计入分公司区域加价费用，7月30日前报销完毕。 金惠卡销售方式： 至尊、天元、状元、金鼎卡，由营销中心总监销售达成，依据客户需求调整金额及数量 晚会开始前，大屏幕显示拍卖原则及各项礼包，各区域经销商集中就坐，办事处主任及业务人员混坐其中 适当时提前公布1-2月份渠道激励政策，给经销商购买金惠卡信心 经销商进入晚会现场即发放一个竞拍牌，并标注牌号。致胜卡、金福卡、贺岁卡、普惠卡数量固定 拍卖期间，办事处主任和业务人员要控制好经销商情绪，积极鼓励经销商购卡。 建议，购卡环节在酒宴中进行，利用热烈气氛调动经销商情绪。 ----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需------------- 文档下载最佳的地方 ----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需------------- 文档下载最佳的地方