2015武汉翰林府项目营销策划执行方案(第三稿)144p综述.pptx

武汉德盛行地产机构 精业敬业 以德制胜 翰林府项目营销策划执行方案 2015年1月 1 一、项目总体销售目标 二、市场回顾与预判 1、2014年房地产市场政策盘点 2、2015年武汉房地产市场预判 3、小结 三、区域市场回顾与预判 1、江夏大桥新区区域市场格局 2、江夏大桥新区区域市场竞争分析 3、江夏大桥新区区域市场供需分析 4、小结 目录 CONTENTS 四、项目认知与理解 1、项目认知 2、项目竞争与核心占位要素 3、项目核心卖点提炼 4、项目核心价值体系 五、项目定位 1、市场定位 2、形象定位 3、客群定位 六、项目总体营销策略 七、项目总体推广策略 八、项目总体推广执行 九、项目销售计划执行 2 一、项目总体销售目标 3 二、市场回顾与预判 1、2014年房地产市场政策盘点 市场回顾与预判 5 市场回顾与预判——2014年全国楼市政策盘点 从宏观政策来看，2014年是楼市利好消息发布最频繁的一年，全国楼市也从低迷中逐渐好转，不至于惨淡收场，总体来看，一二线城市全年收官量升价稳，三四线城市仍处于低迷状态。 6 市场回顾与预判——2014年武汉楼市政策盘点 6.12武汉市出台全国最宽松人才政策，放宽武汉高校毕业生落户限制，年龄放宽，要求降低，毕业超过2年的，提供本科学历，一年纳税证明及住所证明即可落户武汉 7.1武汉市成为“以房养老”四大试点之一，为期2年 7.18房管局召集部分房企座谈，口头通知放宽限购，140㎡以上房源不再列入限购范围；远城区只需提供一年纳税证明即可；高校毕业生出具一年社保证明即可购房 9.15城乡建设厅发布《关于促进全省房地产市场平稳健康发展的若干意见》，明确规定房贷利率可打7折优惠 9.30武汉市全面解除限购 11.22央行下调贷款利率，降息0.4%，同日，武汉出台公积金代理利率下调0.25个百分点 中观政策 2014年武汉楼市政策一览 从中观政策来看，2014年武汉楼市风云变换，在武汉施行3年多的限购令宣告结束，落户政策进一步放宽，使得刚需高校人才获得扎根武汉的机会，同时货币政策的支持则直接降低了购房成本，楼市在下半年得益于政策支持，量升价稳。 6月 7月 9月 11月 7 2、2015年武汉房地产市场预判 市场回顾与预判 8 市场回顾与预判——2015年武汉房地产市场预判 12月14日，数位地产大佬在不同场合“看衰”楼市。 万通集团董事长冯仑 ：“活下去”是地产商立足点。在中国经济发展了二十多年以后，房地产已经到了行业发展重要转折期，世上只见新人笑，哪见旧人哭。房地产是旧人，互联网是新人。以前房地产跟地方政府的关系，直接是招商引资，登堂入室，吃饭都是坐主桌的。现在换了位置了，互联网扶正了，房地产下堂了。现在唯一给的面子，就是边上坐着，但看别人吃。” 前华远集团董事长任志强： 没有看到任何理由能阻止下滑。从目前情况来看，今年年底和明年年初房地产投资将延续下滑趋势。如果货币政策没有发生大的变化，投资下降趋势仍会继续，至少到目前为止没看到任何理由能阻住。 “soho中国”董事长潘石屹 ：房地产日子一天不如一天。中国经济发展有很多问题，房地产的日子一天不如一天，但还是有机会。 万达集团董事长王健林 ：不要再抱有房地产再次高潮的幻想。说黄金时代过去白银时代到来也好，房地产危机也罢，中国房地产行业在接下来十年不转型将岌岌可危。 恒大地产总裁夏海钧 ：以价换量才能过冬。房地产的集中度会进一步提高，今年甚至到明年，很多中小房企会面临着一个更加困难的境地。 中国房协副会长朱中一 ：未来房地产将由支柱产业变成基础产业。房地产确实进入了一个新的常态，随着经济增速由高速向中高速转变，房地产也进入了一个换挡期，面临着结构的调整期，未来对房地产的投资很可能降低，更多的是尊重房地产自身的规律。 言论 9 市场回顾与预判——2015年武汉房地产市场预判 数据 开发投资增速持续走低，销售增速趋于平稳 根据2014年12月12日国家统计局《2014年1~11月全国房地产开发和销售情况》，2014年1-11月份，全国房地产开发投资86601亿元，同比名义增长11.9%，增速比1-10月份回落0.5个百分点。其中，住宅投资58676亿元，增长10.5%，增速回落0.6个百分点。 数据来源于国家统计局 根据2014年12月12日国家统计局《2014年1~11月全国房地产开发和销售情况》，2014年1-11月份，商品房销售面积101717万平方米，同比下降8.2%，降幅比1-10月份扩大0.4个百分点。 10 市场回顾与预判——2015年武汉房地产市场预判 特点 开发投资平稳较快增长 新建商品房销售增长平稳 新建商品住宅销售价格同比、环比由涨转跌 开