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流量入口之先见为王讲述
流量入口之先见为王
顾小北
B2C营销专家,海外SNS达人
我们很多人喜欢研究,研究技术研究方法,这都很好,也没错。但是如果技术是服从于正确的战略规划,即使这个技术做不出来也没关系,因为他只是这个战略的一个小环节。但是很多人有一个问题就是沉醉其中,不能自拔。你会发现这些人其他什么东西都没有做,就死磕着一个东西,在有限的时间里面如果死磕一个东西还死磕不出来,你拖的不是你这个项目的某个运营,而是整个项目的进展。
这类人可以用下面的一个例子来什么。在考试的时候,你中间碰见了一个难题,你想啊,这不对啊,我怎么做不出来呢?不行,我一定要把他研究出来,不然我心里老是觉得不踏实。于是这样就死磕着一个问题,绞尽脑汁。到最后时间快到了,你在这个问题上确花了三分之一的时间,而对于其他的问题确草草了事,填写完毕。那么即使你这个问题到最后是顺利的解决了,给你得满分,你发现在其他的问题上失分了,而且不该失分的你丢了。这就是捡了芝麻丢了西瓜的典型案例。
说考试很容易理解,你会想我绝对明白这个道理,我肯定懂得取舍。Okay,那么假如我们把这个东西放在工作中,项目上,你不一定就能清楚的明白的。因为工作是有人际关系的,是一个复杂的协作过程,这中间存在巨大的可变性,严格意义上来说里面的交叉环节很多,所以你不一定能按照你的时间轴来做事,而如果不能顺利完成一件东西,你会很容易的为你的行为找很多的借口。
Okay,我今天不是来讲人际关系,我今天是来讲如何看清事务的本质,如何抽丝剥茧的分析事务的本质,具体来讲就是如何在这个纷繁复杂的跨进电商里看到本质。
首先,表明立场,我为什么要写这篇文章?因为我是一个很有危机感的人,做跨进电商我就会对这个事产生危机感,具体的表现在流量和品牌上。所以各位读者,不管我下面的判断是不是正确的,我希望大家也能充满危机感,你起码的认清楚事务是怎么发展的,他的走向是什么?这当然很重要,不然你只是一个埋头苦干的做专研的人,思维要是跳不出去这很危险的。
关于危机感我写了三篇,其中后面2篇在结尾都表达了我的思考,希望大家有时间都可以去看一下《为什么你一定要做instagram》《为什么社交红人那么难找》《Pinterest内幕—-批量引流》
在跨进电商领域,我对未来的判断是什么?未来什么才能长久?
我对未来的一个判断是只有流量和品牌才能长久!
你要知道未来可能就也不会有亚马逊存在,也不会有ebay,阿里巴巴,甚至跨进电商这几个字都会变,因为你永远都不知道有另外新的平台出来。你以为web端的流量是天下,可是现在移动端的购物才是主流。你以为亚马逊很火热,
可是冷不防的手机端的wish购物平台也开始的有声有色,你别看某个大卖家,某个电商公司现在很厉害,如果把时间维度拉长一下,情况也许就不一样了。况且在别人的屋檐下做事,看的永远是别人的脸色,这点真的不好。所以你要看清形式,以及你要做适当的改变来适应变化了的趋势。
我说了,每个平台都不是长久的,每个平台都可能会消亡,所以烦请大家一定要有危机感。如果你现在因为你的亚马逊做的很好,而没有布局或者小看那些wish的,我觉得这是一个危险的信号。如果你能把亚马逊做好,又很有先见之明的把wish做好,我相信你是很有危机意识的。不然有一天亚马逊抽风了怎么,算法改了怎么办,对你不友好了怎么办?我说了,我们做事不要把鸡蛋放在同一个篮子里面,不要一条腿走路,要分散你的潜在源,而这个过程是需要你对事务具有预判性。
什么意思?就是你要比别人判断的早,你比别人早进入,你赢得的机会成本也就越大。所以无论如何都要保持战战兢兢的态势,这点非常重要。再次强调一下,有时间要去看下我上面的三篇文章。
回到原话题,是的我对未来的一个判断就是流量,没有流量作为支撑什么都是瞎掰。每一个找我的人都和我说,我们的产品都怎么怎么好的,现在万事俱备只欠东风,小北我需要你的流量。
且不说这样是否绝对,未来我们一定缺的不是好产品,我们缺的是流量!结合危机感,我们每个人都要明白流量的走向和分布,以及流量的入口。
不要高大上的理论,关于流量的入口小北就从身边可以看得见的东西讲起。
在中国有谁不认识BAT?(你也别跟我死磕类似,隔壁老王的三岁小王不认识这个什么BAT)
如果你有心的话,你会发现互联网的新闻里绝大部分都是这三家在撕逼(360,小米也算可以吧,但如果和BAT相比我把他们归为一个小帮派,恩恩都把他们划分为二级流量入口)
你会发现每天充斥在我们耳边新闻里,都是关于滴滴和快的的烧钱补贴模式,新浪微博和微信的相互屏蔽,携程大众点评与糯米网的BB,爱奇艺和土豆优酷的相互较量,微信和往来,陌陌的一较高下,京东和淘宝天猫整天的八卦新闻。你会发现什么?你会发现这其实都是巨头之间的纵横捭阖的手段,其目的都是为了抓住流量的源头啊
所以
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