转型投资这一年，我思考的问题无非这三个.docVIP

转型投资这一年，我思考的问题无非这三个 　　我不知道该怎么描述我这一年的生活。 　　我焦虑，情绪起伏的剧烈程度，让我觉得自己提前进入了更年期。但是，我告别了吃了很多年的安眠药，不失眠了。 　　我从未这么努力学习过，包括高考之前。我努力去理解商业和技术进步的本质，那些光鲜时髦的背后究竟是什么。我结交了一群人工智能、医学、金融的博士，在他们讨论高维离散的lr+dnn，怎么应对过拟合，一个新的算法模型，对长期收益的夏普比率有什么样的提升的时候，我频频点头。但是，迄今为止，我投资回报最好的一个项目，却是我在什么都不懂的情况下投出的。 　　真的，就是在去年我什么都不懂的时候。唯一前面有一条路，傅盛说，互联网下半场了，不要简单投个app，看看这个创业项目到底提供什么价值，你自己会不会用，它有没有把一件事情的效率提高了。 　　一年，回过头去看，我思考的无数问题，无非三个：1、怎么把流量变成钱；2、怎么把知识变成钱；3、怎么把数据变成钱。 　　怎么把流量变成钱，是互联网的传统话题，甚至是所有传统媒体的传统维生方式。 　　流量价值=人数*频次*时长*有效性。人数和频次在有人口红利的时代是争夺的焦点，所以，有了那么多的免费应用，好像互联网公司都是活雷锋。所以，有了手机首页上不停的推送。它们长情地告白，点我吧，点我吧。而现在，所有争到了用户的应用，都在企图延长你的使用时长。 　　一个天气软件为什么要给你推送新闻？一张报纸是怎么从4版增加到64版的？非常简单，要你停留的时间足够长，才能有机会让你看见广告，只有足够多的广告，你的免费使用才能变成钱。 　　有效、有目的、有意识的使用，才能进一步提高流量的价值。有些应用，总会诱导你不小心点开，他虽然能获得点击，但是价值不大。有些应用，提供精准的服务和内容，看母婴内容的都有娃，这就是精准人群。 　　很多很多年以前，深圳有个夜总会叫扑通100，就是在那儿，消费高，扑通一下，100就没了。搜索就是扑通扑通扑通…在手机上，大家使用搜索的频率并不高，应用就提供智能推荐，比如已经100亿美元估值的今日头条就是这么做的：我猜你爱看什么，替你搜好，推荐给你。你说，你不喜欢？没关系，我总会越来越了解你。 　　从投资人的角度，事情到这儿才刚刚开始。怎么变成钱？这才是重点。作为投资人，我太怕，你熬不到上市，我的钱，就打了水漂。这对个人或者小团队来说，是个不错的生意，利润完爆大多数主板上市公司。但我胆子小，我不敢投。 　　流量变交易，看起来效率就高多了。重点来了，交易什么？怎么选品？怎么质量控制？怎么控制供应链？怎么让你的商品在互联网上不可比价――否则我为什么不去某宝买呢？我获得流量的成本和交易利润相配吗？要知道，这后端的能力才是核心竞争力。 　　顺手提个问题，罗辑思维为什么卖书呢？是因为像知识分子，格调相配？据我所知，罗胖在商业上就是个商人，而且要用更像商人的方式摆脱过去不是商人的背景。为什么他的书从来不打折，卖得还很多呢？是他粉丝的精神鸦片？我觉得所有内容转电商的都应该想想这问题。 　　反过来，内容转电商卖手工艺品的，你需要做一个数学题。你的流量成本，和你提供商品的数量毛利率是个什么关系。我投资的内容转母婴电商的“年糕妈妈”最多一天可以出售几万件商品。于是，我投资的另一个姑娘觉得，她也可以尝试电商。她卖一个小众设计师的六条小黑裙，她愉快地告诉我，每条800多的价格，被她砍到了500多，给她的粉丝提供福利……嗯，如果是社区维护，不错。如果是生意模式，作为投资人的我，哭死在角落……还好，她只是想想。 　　怎么把知识变成钱，是今年以来的一个新趋势，无论是罗辑思维的得到，还是喜马拉雅的收费内容，或者如火如荼的线上教育，软件要卖钱的时代，免费降维攻击所向披靡。免费成习惯的时候，有价值的选择，其实是值钱的，因为用户的时间是值钱的。当小额在线支付，成为基础设施和用户习惯的时候，知识变成钱，就成为了可能。 　　去年，我说服从事儿童情商教育的心理学家张怡筠博士，专心做线上的时候，只说了一句话：线下，你最多教几百个孩子，线上，你可以改变几十万，甚至几百万家庭的幸福指数。一年，她做到了。我投资的编程猫，教孩子学编程。一开始是免费的。后来，家长不断要求收费，怕公司倒了，他们的孩子以后没地方继续学。 　　这是我本人非常看好的领域，也是紫牛的在内容领域的投资重点。这样的公司未必起得很快，但是这样的内容本身就有价值，就有壁垒。我愿意等，等他们和用户的需求一起成长。 　　把数据变成钱，是这个人工智能时代的新命题。 　　阿尔法狗打败了围棋冠军，人工智能公司就如雨后春笋般遍地生长。我就奇了怪了，明明是个人才壁垒很高的行业，怎么也能速成呢？在学习了一堆人工智能的新概念之后，我以文科生的方法总结如下。 　　只有算法的公司不值钱