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大学生手机市场分析及TCL手机市场营销策略 答辩学生： 孙鹏 指导老师： 贺继红 教授 专业： 市场营销 学号： 惟平惟准 近知近仁 Abstract 目前各国手机生产商及经销商的竞争已进入白热化阶段,而学生手机族成为手机市场不容忽视的消费群体。大学生具有独特的消费特点和购买行为,面对大学生特殊消费群体的广阔市场,TCL应通过设计生产学生手机、创新产品、综合运用促销手段、建立完善的售后服务体系、做好终端顾客资源的开发利用及管理等营销策略,提高在学生手机市场的占有率。 TCL进入大学生手机市场营销策略 3.广告促销 （1） 电视广告 随着电视机的普及，电视广告越来越受到企业的欢迎。 （2） 报纸和杂志。由于报纸的时效性强，发行量大等优势，使其在各大媒体中稳占一席之地 （3） 整合校园内的传播。通过与学校团委和学 生会的合作，对校园的宣传栏、指示牌、灯箱等进行统一，整合校报、广播，发布TCL手机相关的企业形象和产品形象广告。 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 大学生手机市场分析及TCL手机市场营销策略 大学生手机市场分析 大学生手机使用情况分析 TCL手机进入大学生市场营销策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 大学生手机市场分析 手机风靡大学校园 1. 经济发展的带动 2. 资费低的吸引 3. 必备的通信工具 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 大学生手机市场分析 大学生手机购买动机分析 1．求新款式新功能的购买动机 2．求质量与实用的购买动机 3．求方便的购买动机 4．求价格廉价的购买动机 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 大学生手机市场分析 大学生手机的消费动力分析 第一，社会经济发展水平的提高，家庭收入的增 加，学生消费者的消费心理欲望增强。 第二，新经济、新文化、新观念，学生消费者的 消费行为总体规范发生了极大变化。 第三，信息的极大丰富化、便利化，对学生消费者的消费动力也有影响。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 大学生手机使用情况分析 （一）品牌与性能是目前大学生最关注的 很多大学生为了买一款流行的手机节衣俭食，严重影响了个人的身体健康，更有同学发展到了盗窃他人的钱财的程度。所以大学生在购买手机时不要只看是否是名牌，看到他人拥有名牌手机而自己眼红盲目买下与自己的经济不相匹配的名牌手机。选手机也应根据自己的经济状况，不要为了虚荣而增加自己的经济负担。这也是与当代大学生的正确消费观的相违背的。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 大学生手机使用情况分析 （二）大学生购买手机的价格情况 手机购买价格方面，高、中端使用机率很小，中低端、低端手机普及率很高，说明价廉实用的手机是现代大学生的首选。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyr