行动销售ActìonSellìng.pptVIP

* * * * * * * 全球第二代销售培训系统，引发全球销售培训业的深刻革命 行动销售TM 不仅仅是培训课程 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. “现代营销学之父”菲利普·科特勒博士鼎力推荐！ 风靡全球的销售技能评估、改进、提升及认证项目！ GE、IBM、美洲银行等众多“财富1000强”的首选销售训练项目！ 行动销售? 行动销售TM是一套完整的销售流程，借助于这套实用的销售流程，您可以更好地实现三方面的差异化——销售人员、公司、产品/服务。“行动销售”可以让您实现6倍的业绩增长，并且赚钱更多！ ——菲利普 ·科特勒 博士（Dr. Philip Kotler） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 行动销售TM学习收获 将销售周期缩短四分之一。 掌握提问技巧，成功销售自己。 使销售额增长幅度达到两倍或两倍以上。 以更高的价格销售产品（或服务）。 稳步获得客户承诺。 通过“四阶段学习模式”来帮助学员建立起新的行为和习惯，确保培训的投资回报率（ROI）。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、引子：项目缘起 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 引子（1） 科特勒咨询集团联合ASTD开展的企业销售类培训调研表明，企业在组织实施内训时认为最难的依次是以下4点(最重要的排第1位，其次是第2位……)： ? 1、合适的培训方法及课程 2、培训效果的跟踪与落实 3、培训投资回报率的分析与评估 4、讲师 ? 摘自《2006大型企业培训需求调研白皮书》 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 62％的销售人员未能要求客户承诺！ 86％的销售人员提问不当！ 82％的销售人员不能实现差异化！ 99％的销售人员没有设定正确的目标！ 60%的企业认为自己的培训预算打了水漂！ 95 ％的销售人员讲述过多，聆听过少！ 引子（2） 行动销售TM讲授5大关键技能： 1 2 3 4 5 销售流程 销售规划 提问技能 展示技能 获得承诺 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、核心内容：行动九步 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 行动销售?：引领卓越销售 行动销售?旨在把销售人员打造成为客户值得信赖的顾问、整体方案的提供者、有效关系的建立者！它可以极大地改进销售人员的销售技能和技术，从而使销售人员迈向销售颠峰。本项目有别于其它任何销售技巧类培训或项目。通过行动销售?训练，销售人员不仅可以赢得更多的生意，更好地保护自己的利润空间，创造更多的收入，而且企业也可以形成崇尚销售效率的内部文化！  行动销售? 将讲授“五”大关键能力： 1、销售规划 2、销售流程 3、提问技能 4、展示技能 5、获得承诺 此外，行动销售?会把上述“五”大技能及“人际技能”整合到一套科学的流程中——遵循客户购买决策流程并把销售顺利往前推进的一套程序。本项目将为销售人员提供经过大量实证的“九步行动”，可以系统地指导销售人