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白沙門公园市场营销策划方案
海 南 大 学
《旅游市场营销》课程设计
题 目： 白沙门公园市场营销策划
学 号： 20102507310015
姓 名： 李 宁
年 级： 2010级
学 院： 旅游学院
系 别： 市场营销系
专 业： 电子商务方向
指导教师： 魏成元
完成日期： 2011 年 06 月 20 日
摘要
白沙门公园是海口市最大的一个集休闲、娱乐为一体的文化公园，它有着得天独厚的区位优势，同时，又坐拥海口市最大的摩天轮等娱乐设施。不但有健身器材，还有风景秀美的羊肠小道，尽管复杂的海滨条件限制了它水上娱乐产业的发展，但阻止不了白沙门公园的发展。用科学的营销策略找到一条适合白沙门公园未来发展的道路是目前公园发展的重中之重，复杂的海滨环境、单一的热带植被、较为一般的娱乐设施注定了它不可能吸引大量的外地游客。但是，如何将这些劣势最小化，是营销的关键所在。完备的休闲娱乐设施，附近大量的居民区，以及便利的交通让它在海口市同类公园中有着最大的优势。找到合适的目标市场，即海口市及附近城镇常住居民。用营销学的4P理论（产品、价格、渠道、促销）分析市场，找到合适的市场定位，合适的客源市场，它可以发展成为海口市最大、最适合休闲娱乐的公园。
策划目的主要是通过对白沙门公园现有客源及盈利方式的调研、分析，运用所学的营销学知识，进行理论分析，为其制定一个可行的营销方案。目的主要是为了加深大家对过去一学期内所学知识的理解及运用，也让老师可以掌握我们的学习状况，方便接下来的教学安排。
关键词：白沙门；营销策划；4P理论；营销方式
目 录
一、综述…………………………………………………………………………（4）
二、白沙门公园背景……………………………………………………………（5）
（一）地理状况…………………………………………………………………（5）
（二）气候状况…………………………………………………………………（5）
三、市场调研结果………………………………………………………………（5）
（一）性别比例…………………………………………………………………（5）
（二）年龄组成…………………………………………………………………（6）
（三）学历组成…………………………………………………………………（6）
（四）交通方式及路程所耗时间………………………………………………（6）
（五）游园目的…………………………………………………………………（7）
四、市场调研结果分析…………………………………………………………（7）
（一）海口市民的需求特征……………………………………………………（7）
（二）外地游客的主要特征……………………………………………………（7）
（三）白沙门公园的特征………………………………………………………（7）
五、市场营销理念分析…………………………………………………………（7）（一）市场细分及客源市场定位…………………………………………………（7）
1.一级目标市场……………………………………………………………………（8）2.二级目标市场…………………………………………………………………（8）（二）游客结构细分………………………………………………………………（9）（三）SWOT分析…………………………………………………………………（10）（四）营销模式…………………………………………………………………（10）1.产品定位………………………………………………………………………（10）2.价格策略………………………………………………………………………（14）3.渠道……………………………………………………………………………（15）4.促销……………………………………………………………………………（16（五）营销方式…………………………………………………………………（16）1.直复营销………………………………………………………………………（16）2.品牌营销………………………………………………………………………（18）3.合作营销………………………………………………………………………（18）4.整合营销………………………………………………………………………（19）六、白沙门公园营销策划前景分析……………………………………………（19）注释……
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