福享安康銷售实战技巧培训.pptVIP

陈先生，为自己刚出生满30 天的儿子小宝投保3 份“福享安康两全保险（分红型）”和“附加福享安康重大疾病保险”，年交保费3000 元，10 年交清，保至60 周岁，重疾保险金额207999 元。 李女士，45周岁，公司职员，投保5 份“福享安康两全保险（分红型）”和“附加福享安康重大疾病保险”，主附险年交保费5000 元，10 年交清，保至80 周岁，重疾保险金额41445元。 * 结论：需要一个有“定期返还性质（包括教育金）的少儿分红险”产品 “福享安康”销售篇 目 录 课程导入 01 产品特色 02 客户细分 03 销售案例 04 目 录 课程导入 01 产品特色 02 客户细分 03 销售案例 04 健康是1，其他是0 健康是人类永恒的话题，其重要性无人不知 然而无论圣贤或者百姓，谁都无法保证不被疾病侵扰 我国每65个人当中就有1名癌症患者 我国每24小时就会有3835人死于癌症 我国每6.64秒就会有1人死于心脑血管等慢性疾病 我国每3个小时就会有1人死于高血压疾病 我国每年会有4万名妇女死于乳腺癌 资料来源：2009年《中国统计年鉴》 每年，我国因疾病死亡的人数总量 相当于一座中等城市的居民人口 您可知道？ 肺和支气管癌 乳腺癌 肝癌 胃癌 结肠和直肠癌 。。。。。。 资料来源：2《CA：临床医师癌症杂志》 疾病名称 治疗费用 恶性肿瘤 10万~30万元 心肌梗塞早期发现 5万元；血管复通手术10万元 脑中风后遗症 8万~10万元 骨髓移植 化疗一次1万元，手术费8万元 慢性肾衰竭 洗肾400元/次，1-2次/周，换肾15万~30万元 主动脉手术 8万元 冠状动脉搭桥手术 一条桥5万元 爆发性肝炎 6万元 瘫痪 治疗费、住院费、护理费，平均500元/天 严重烧伤 10万~20万元 贫富只是一场疾病的距离 千呼万唤始出来 福享安康健康保障计划 目 录 课程导入 01 产品特色 02 客户细分 03 销售案例 04 如意安康 传统重疾险 福享安康 分红型重疾险 产品卖点 三十五种重疾保障，大病保险金全额给付。 大病治疗无忧 60、70、80岁返还所交保费，祝寿养老乐无忧。 祝寿养老及时 每年现金分红，复利累积生息，抵御通货膨胀，现金红利亦可作为大病护理金随时领取。 红利陪伴常在 投保人发生意外身故/全残豁免保费，被保险人发生重疾豁免保费，豁免保费视同已经交纳，定期返还保费，彰显人性关怀。 保费豁免贴心 “三金、两免、享安康” 陈先生，您只需10年定投，就可以获得多达35种大病保障，为您的健康生活保驾护航。 大病治疗无忧： 三十五种重疾保障，大病保险金全额给付。 陈先生，这款健康保险可以兼顾养老补充，你可以选择最早60岁返还保费，养老生活快乐无忧。 祝寿养老及时： 60、70、80岁返还所交保费，祝寿养老乐无忧。 陈先生，这款健康保险，每年获得现金分红，有力抵御通货膨胀，帮您稳健理财。 如果发生重疾，在获得大额保险的同时，每年的现金红利可以作为大病护理金，随时领取。 红利陪伴常在： 每年现金分红，复利累积生息，抵御通货 膨胀，现金红利亦可作为大病护理金随时领取。 陈先生，这款保险具有双重保费豁免功能。若投保人不幸遭受意外伤害导致身故/全残，没有交费能力，保险公司豁免以后各期未交保费，保证合同效力；若被保险人不幸罹患35种重疾，给付大病保险金，豁免未交保费，期满返还，多重利益给付，彰显人性关怀。 保费豁免贴心： 投保人发生意外身故/全残豁免保费，被保险人发生重疾豁免保费，豁免保费视同已经交纳，定期返还保费，彰显人性关怀。 目 录 课程导入 01 产品特色 02 客户细分 03 销售案例 04 * 按照客户年龄 少儿 （０到１８岁） 青壮年 （2０到45岁） 中年 （45岁以上） 未来之远 父母首选 健康茁壮 快乐无忧 分红铺路 轻松成才 少儿 （０到１7岁） 一份保障 护家之柱 安康福享 双项豁免 分红相助 还本随心 青壮年 （2０到45岁） 夕阳最美 福享来伴 分红相随 身健体强 养老无忧 定期祝寿 中年 （45岁以上） 市场 分类 市场特性 推荐理由 少儿 抗风险能力较低 成长中风险较多 家庭投保意愿高 交费少，保障全，保障期长 豁免保费功能，兼顾两代 到期返还保费与红利，储蓄未来 青壮年 生活范围广，发生风险概率较大 社会竞争，生存压力，患病率高 家庭经济支柱，责任重大 合理转嫁风险，保障生命尊严 重疾保障全面，呵护健康 保费豁免，减轻家庭压力，为养老生活储备资金 中年 体质下降，患病率高 临近退休，