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第4章 经营预测　　　　　　　　　（P108～136）　　　4.1 经营预测概述 　　　4.2 销售预测　　　4.3 成本预测　　　4.4 利润预测　　　4.5 资金需要量预测 　　　　　　学习目标　　一、掌握经营预测的各种预测方法和适用条件,重点掌握成本预测的具体步骤。　　二、理解销售预测与成本预测、利润预测、资金需要量预测的关系,着重理解销售预测的意义。　　三、了解经营预测的基本原则和程序。 　　4.1　预测分析概述　　　4.1.1　经营预测的含义与意义　　　4.1.2　经营预测的理论依据　　　4.1.3　经营预测的基本原则　　　4.1.4　经营预测的基本程序 　　　4.1.5　经营预测的方法　　　4.1.6　经营预测的内容 　　　4.1.7　经营预测的特点 　　4.1.1　经营预测的含义与意义　　4.1.1.1　经营预测的含义　　1．预测　　预测是根据反映客观事物的资料信息，运用科学的方法来预计和推测客观事物发展的必然趋势和可能性。　　预测是对不确定的或不知道的事件做出叙述。　　预测主要特点是根据过去或现在预计未来。 　　2．经营预测（P108）　　经营预测是指根据历史资料和现在的信息，运用一定的科学预测方法，对未来经济活动可能产生的经济效益和发展趋势作出科学的预计和推测的过程。 　4.1.1.2　经营预测的意义　　“凡事预则立，不预则废”，企业要在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须具备“鉴往知来”的能力。　　1．经营预测是企业进行经营决策的基础和依据　　2．经营预测有利于提高企业的竞争能力　　3．经营预测是企业进行科学管理的基础 　4.1.2　预测的理论依据　　预测不是猜测，预测建立在一定的理论基础之上，并运用科学手段和方法，推断未来发展趋势。　　1．可知性原理（规律性原理）辩证唯物主义认为，世界是物质的，事物的发展尽管千姿百态，但还是各有其自身固有的变化规律，这些规律可以为人们认识和掌握。只要人们掌握事物的发展变化规律，就可以预测事物的未来发展状况。　　一切预测活动都奠基于可知性原理（规律性原理）。 　　2．可能性原理。　　任何事物的发生发展都受其内外因素的支配与影响。外因是条件，内因是根据。内因起决定性作用，外因在不同程度上对其施加影响。这种影响可能使事物内部矛盾发生变化，当然，也可能不会发生变化。如果事物内部矛盾发生了变化，就有可能引起质变，从而改变其运动方向。　　作为预测对象的任何事物，其未来发展趋势和状况，也必然在内外因共同作用下出现。因此，它可能具有多种可能性，而不是只存在单一的可能性。这就是预测活动的可能性原理。　　因果预测法就奠基于可能性原理。 　　3．连续性原理。　　“冰冻三尺，非一日之寒”。　　事物的发生、发展不是突变性的，而是连续性的，它或多或少地与过去和现在存在一定的联系。　　如果没有预测对象发展变化的过去和现在，就不可能存在发展变化的未来。从这个意义上说，未来是过去和现在的延伸。　　因此，连续性原理认为，了解过去和现在是预测未来的基础和出发点。　　趋势预测法就奠基于连续性原理。 　　4．可控性原理。　　人们在掌握事物发展变化规律的情况下，可以发挥自己的主观能动性和创造性，使事物朝着符合人们愿望的方向发展，这就是可控性原理。　　预测的目的是为了控制事物朝着符合人们愿望的方向发展，即使不能控制，也能及早作出适应事物发展的安排。 　4.1.3　预测的基本原则（P109）　　1．连续性原则。基于连续性原理。　　2．相关性原则。基于可能性原理。　　3．统计规律性原则。基于概率分析及数理统计方法。　　4．实事求是原则。不能强加主观意志及弄虚作假。　　5．成本效益原则。预测活动本身消耗的成本不应超出其带来的效益。 　4.1.4　预测的基本程序　　1．确定预测对象（对象、目标、内容）。　　2．收集整理资料（信息）。　　3．选择预测方法。　　4．综合分析预测。　　5．计算预测的误差。　　6．报告预测结论。 　4.1.5　预测的分析方法　　1．定性预测方法。　　又称非数量方法，它是依靠人的主观分析判断来确定未来的估计值。　　其一般做法是召集主管人员、经办人员、有经验的技术和管理人员，依据过去积累的资料进行分析判断，分别提出预测意见，然后加以整理，得出综合性的预测意见。　　这种方法适合在资料缺乏，或主要因素难以定量分析的情况下应用。　　属于这类方法的有经验分析法、直接调查法、集合意见法和集体思考法等。 　　2．定量预测方法。　　又称数量方法，是指运用现代数学方法对有关的数据资料进行加工处理，据以建立能够反映有关变量之间规律性联系的各类预测模型的方法体系。　　此类方法适